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内容简介:
卖点推广不是简单的把卖点告诉消费者,它是把卖点的价值用更切合消费心理,更有创意的形式表达出来,吸引消费者关注,促使消费者产生购买需求的市场推广行为。实践中,广告是常用、有效的卖点推广形式,也是消费者熟悉的卖点推广形式。我们在本书正文中会更多地用广告作为分析、介绍卖点推广策略、方法、范例的主体内容。
卖点推广是创意活动,它必须以有效的卖点创意为基础,用具有独特性的形式表现出来,通过合适的渠道把企业推广的卖点传递给公众,把公众变为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制和效果评估,以确保整个卖点推广活动合理有效,成本节约、效果*。
我们在正文中,把产品卖点的推广作为主题,用案例作为导向,介绍企业如何在产品推广过程中,以产品卖点为宣传推广核心,怎样围绕卖点推广产品。其中,以广告这种常用,也有效的宣传推广形式与卖点推广的结合作为重点操作范例,详细介绍企业如何在围绕产品卖点确定广告战略,选择广告媒体,设计广告内容,评估广告效果。
书籍目录:
代总序言
前言
章 卖点:产品推广的点晴之笔
一、卖点:撬动市场的支点
二、好的推广是卖点与人心的对接
三、广告:告诉你,我是你的选择
四、在深深的巷子里飘出醉人的酒香
第二章 卖点推广:是策略,更是战略
一、卖点推广:卖梳子的N种方式
二、推广策划:目标、方案与执行
三、寻找的产品兴奋点
四、找一个好市场刮起卖点旋风
五、寻找上帝:让顾客成为卖点的主人
第三章 卖点创意:总有打动人心处
一、创意诉求点:究竟应该说什么?
二、制造概念
三、文化亲善
四、点击性感
五、深入人心
六、明星攻略
第四章 表现:卖点也可以这样说
一、表现出来的,才是有吸引力
二、不求声,但求形
三、没有声音,再好的效果也出不来
四、文案:写就一份经典范本
第五章 选一家媒体与卖点共鸣
一、每一个卖点都有合适的推广媒体
二、用广告媒体战略推广卖点
三、发挥媒体价值
四、报纸媒体:抓住眼球
五、杂志媒体:图文并茂
六、电视媒体:视听结合
七、广播媒体:听出味道来
八、网络媒体:立体的广告
九、想一想,还有其他好选择
十、现在,是时候让卖点与大家见面了
第六章 广告推进,战略促销
一、战略推进:产品市场的必由之路
二、广告促销:广而造之
三、人员促销:面对面的推广
四、消费者促销:让上帝尝到甜头
五、中间商促销:活用渠道资源
六、销售人员促销:为促销增加动力
七、公关促销:以信誉取胜
八、促销组合:发挥组合的威力
第七章 没有效果的推广是可耻的
一、效果是衡量一切推广的终标准
二、好好测定推广效果吧
三、没有销售效果,卖点只是一个笑话
四、心理效果:攻心为上
五、社会效果:卖点总不能脱离社会
编后语
参考文献
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
《卖点推广与广告运作》主要内容包括:卖点推广不是简单的把卖点告诉消费者,它是把卖点的价值用更切合消费心理,更有创意的形式表达出来,吸引消费者关注,促使消费者产生购买需求的市场推广行为。实践中,广告是最常用、最有效的卖点推广形式,也是消费者最熟悉的卖点推广形式。我们在《卖点推广与广告运作》正文中会更多地用广告作为分析、介绍卖点推广策略、方法、范例的主体内容。
卖点推广是创意活动,它必须以有效的卖点创意为基础,用具有独特性的形式表现出来,通过最合适的渠道把企业推广的卖点传递给公众,把公众变为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制为卖点产品的消费者。当然,这样一个推广流程必须用良好的控制和效果评估,以确保整个卖点推广活动合理有效,成本节约、效果最佳。
我们在正文中,把产品卖点的推广作为主题,用案例作为导向,介绍企业如何在产品推广过程中,以产品卖点为宣传推广核心,怎样围绕卖点推广产品。其中,以广告这种最常用,也最有效的宣传推广形式与卖点推广的结合作为重点操作范例,详细介绍企业如何在围绕产品卖点确定广告战略,选择广告媒体,设计广告内容,评估广告效果。
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:5分
使用便利性:3分
书籍清晰度:6分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:3分
加载速度:4分
安全性:9分
稳定性:3分
搜索功能:8分
下载便捷性:4分
下载点评
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:8分
主题深度:6分
文字风格:9分
语言运用:3分
文笔流畅:4分
思想传递:3分
知识深度:5分
知识广度:3分
实用性:7分
章节划分:6分
结构布局:5分
新颖与独特:3分
情感共鸣:6分
引人入胜:9分
现实相关:8分
沉浸感:3分
事实准确性:3分
文化贡献:4分