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内容简介：

你的企业和团队是否面临以下问题：

不断投入，产出却没有随之增加？

产品很多，却没有一个卖的火？

市场开遍全国，销量却不见增长？

优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力？……

“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案，本书一一呈现。

中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。

编辑推荐：

★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。

★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。

★本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部。

Chapter1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦

为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！

01 品类做减法，利润才能做加法

02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦

03 从3亿到20亿--不是神话，是方法

chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品

企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。

01 卖1个比卖10个好

02 瘦狗VS现金牛（利润优选）

03 有卖点才好卖（特点确认）

04 让猪也能飞起来（趋势分析）

05 市场容量决定销量（品类空间确定）

06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）

07 老产品里挑黄金

Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品

企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。

01 要么做唯一，要么做第一

02 借“老大”之威扬新品之名

03 对比第一品牌，做行业黑马

04 品类切割，抓细分商机

05 玩转蓝海，凭定位称王

06 卖点也要“私人定制”

Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群

经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。

01 跨越品类周期，实现产品升级

02 大单品夺天下，产品群定输赢

03 优化产品结构，坐稳“江山”

04 持续创新带来持续购买

05 把普通产品打造成品牌产品

Chapter5 聚焦才能“赢销”

市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！

01 让全员都成为“推广专家”

02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度

03 设定通路利润，不让产品烂在仓库

04 全面撒网，变渠道为垄断资源

05 筛选网点，重点捕“优质鱼”

06 新品推广，来点儿“硬手段”

07 终端生动化，把竞品挤出货架

08 5大绝招，秒杀产品促销

09 像海底捞一样，打好人情牌

Chapter6 锁定优势市场，打造根据地

有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。

01 选定市场，“开小灶”

02 圈定市场，“建碉堡”

03 锁定样板，复制根据地

04 从一个NO.1到多个NO.1

05 做样板就是做“势”

06 做样板的4步动作、3种工具

07 临门一脚：货要铺好，更要理好

Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座

在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。

01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业

02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下

03 选拔3号人物：竞聘最好的中层

04 培养4号人物：把老A训练成专才

Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将

企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。

01 作风就是战斗力

02 执行到位，事在人为

03 三大体系打造团队执行力

04 员工有钱赚，才能玩命干

04 不仅要给钱，更要给希望

05 目标对赌，激发员工的“血性”

06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出

07 搭建价值平台，员工干劲十足

08 人心是最大的生产力

09 好团队不靠挖，要靠养

王冠群，北京赢销力咨询培训机构董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人.曾任康师傅集团销售主管、宝洁公司销售经理、斯美特集团总裁等职。第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。

他，做过企业老板，按照聚焦战略成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；

他，做过企业咨询，借用聚焦工具帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；

他，做过企业培训，带着聚集方法，下企业实战为快消品行业培养过100多位总监，646位经理。

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管理者要将目光聚焦在重要人员身上，把50%的时间给优秀者，把25%的时间给新人，把15%的时间给正在努力但还没有结果的人，最后花10%的时间来管理那些落后者。通过优秀的人才带动落后者，如果落后者依然跟不上来，那就只能遭到淘汰。在资源方面，同样要向优秀人才倾斜。

利润、特点、趋势、空间、生命周期，这五项哪一项都很重要，但对于中小企业而言，重要性不太一样。经营企业的首要目标是赚取合理利润，所以利润最重要；其次是特点；再次是趋势。所以从重要性上排序如下：利润空间＞产品特色＞发展趋势＞容量空间＞成长周期。

产品的好卖点一个就够了，简单易记，能够让人产生联想。

跟进型产品创新，是二线品牌和无品牌企业快速发展的最有效途径。所谓跟进，就是高度模仿一线品牌目前市场上的畅销产品，通过经营成本优势和决策效率优势，来快速赚取利润。

在人的因素中，营销人员的意愿度比能力更重要。

永远不要改变和下调既定的成果，而是要持续不断地增加措施。也许某件事情再坚持下去，可能达不到目标，那就换换思路，寻求其他措施帮助目标的达成，千万不能将目标降低。

员工不会做你希望的事情，只做你即将要检查的事情。

奖要舍得，罚要狠心。用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双面促动，才能保证最大的执行驱动。

达成共识是避免执行力障碍最重要的力量；形成承诺是杜绝借口最重要的武器；共识和承诺一定要书面化，最好还能公众化。

书籍介绍

内容简介：

你的企业和团队是否面临以下问题：

不断投入，产出却没有随之增加？

产品很多，却没有一个卖的火？

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