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寄语:
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内容简介:
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书籍目录:
章 优增新知——究竟什么是优增? 为什么是城市中产 005 边界感改变了沟通模式 012 在分化的焦虑中寻找机会 017 增员比自己一点点的人 023 职业自主是中产的普遍向往 030 章 找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群 从下行行业寻找希望的种子 043 职场困会阶段出现 050 在事业和家庭两端奔波的职场妈妈 059 全职妈妈与二孩妈妈 068 优增到底要不要筛选? 075 第三章 做对事——什么是可持续发展的优增体系 循序的增员流程 087 一阶活动:从现状找动力 098 二阶活动:分目标族群的小创会 105 访谈:讲述自己的英雄之旅 116 匹配邀约 126 生生不息的可持续模型 134 第四章 说对话——以动力为核心的面谈 保持对动机的敏感度 144 积极关注的神奇作用 152 :从未来寻找职业缺口 160 匹配上动力,才是有效的拉力 167 阻力化解需要动力和优势发现 173 尾 声 孩子真正的起跑线是父母的格局和视野监心声 做高瞻远瞩的团队长 致 谢
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
;;
“
优增
”
这个概念,几年在保险行业内火热。
不同地区、不同城市、不同业务团队,大家都很向往优增,都想去增加那些的人。
但是在市场的前线,我也常常听到小伙伴们反馈说:
普通增员已经很难了,更别说优增了;
面对那些工作背景好的、学历高的人,或者是企业老板,我没有底气;
人家工作那么好,收入那么高,怎么会来做保险呢?
这是真实的困难。
比如,一均月收入一两万的保险从业者,面对收入比自己低的人,能理直气壮地
“
拉
”
对方来做保险,传统的增员大都是发生在这种场景下。
面对和自己收入的人,也可以尝试增员,用保险这个工作其他方面的优势来吸引对方。
但如果面对的是一个比自己收入高很多的人,比如年薪百万以上的,这个时候去劝说对方放弃自己现有的高薪工作,来做保险,确实很难实现。
所以,在这本书的开始,我们先来明确定义一下,可实现的优增究竟是增什么人。
优增不是一上来增员那些高学历的海归、博士、硕士,或者高管、律师、企业主,而是去增员比自己一点点的城市中产者。
这个定义中,有两个关键点。
,优增的对象,是来自你所在城市的中产收入人群;
,这个增员对象,是在某个方面比你,但是这种差距并不是大,不影响你与对方之间的有效交流。
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其它内容:
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:6分
主题深度:6分
文字风格:4分
语言运用:8分
文笔流畅:5分
思想传递:6分
知识深度:3分
知识广度:8分
实用性:4分
章节划分:7分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:3分
引人入胜:5分
现实相关:9分
沉浸感:9分
事实准确性:9分
文化贡献:4分