中国快消品营销这些年—浓缩营销实战历程与前沿思考 博瑞森图书 史贤龙 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

一线实战，现场思考，方法总结，理论升维。

2

003

—

2017

年，十五年，中国营销走过了三个阶段：青春时代、激荡时代、升维时代。

一本书，浓缩了过去十五年，中国营销的实战历程与前沿思考。在这里，感受中国营销的真实脉搏，找到进入未来时代的启迪之光。

导读

1

目录

2

篇

青春的时代，向营销致敬

5

2003

年

7

一、在渠道上建立强势品牌

7

二、从

20

万元到

600

万元的销售传奇

——

真心瓜子

“撬”开广东市场纪实

12

2004

年

20

一、第三只眼看

“舒蕾终端营销模式”

——

兼评刘诗伟《终端宪章》

20

二、口子窖，解构

“盘中盘”白酒营销模式

26

三、白酒营销模式进入系统创新阶段

33

四、太太口服液的品牌迷途

38

五、中国啤酒

2005

年营销新局透视

48

六、青岛啤酒北京攻坚战：三个关键战术原则

59

七、中国啤酒品牌广告策略本体论

62

2005

年

70

一、深度营销：系统化的市场争夺

70

二、纯粹品牌论初探

79

三、营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思

88

四、智商：经销商与品牌厂家的共赢之道

96

五、经销商制胜厂家的

“七种武器”

101

六、万川映月：厂商关系新理念

109

七、经销商管理金言

112

八、如何实施区域市场大规模攻击战

120

九、如何打造渠道

“坚”兵

127

十、智取销售渠道

134

十一、如何拿住二批商的

“七寸”

142

十二、如何有效管理销售人员

150

十三、用体系能力实现双赢招商

159

十四、一个营销人的十年读书历程

166

2006

年

172

一、糖果

“围城”：从迷乱中胜出

172

二、营销咨询的几何循环路径

——

喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实

185

三、

2006

年：中国啤酒竞争版图新拐点

195

四、回到事物的基本面

200

五、中国营销，你咨询了吗

210

六、中国营销思想的西学历程

220

七、思想为王：中国营销的新图景

226

第二篇

激荡的时代，向时代致敬

232

2007

年

234

一、：芝麻开门

234

二、新经济的属性与基本逻辑

243

三、消费者需要

"

唤醒

"

不需要

"

教育

"

245

四、蒙牛的启示：业既欲大、创必非常

249

五、商业模式的逻辑基础是销售形态

252

六、手机第三代革命

:iPhone of

苹果

255

七、回到企业战略的基本面

258

八、蓝海战略与新经济

261

九、长征战术的营销启示

263

十、品牌的非常道

267

十一、战略增长新思维

274

十二、告别野蛮生长

285

十三、新咨询驱动力：管理软件的力量

288

2008

年

292

一、中国企业的增长路径

292

二、系好营销的

“颗纽扣”

296

三、乔治

·路易斯：定位是屁

303

四、李奥

·贝纳：好广告穿透大众的心灵

307

五、伯恩巴克：广告

“鬼斧”的

ROI

原则

314

2009

年

317

一、中国大豆产业链危机

“珍珑劫”

317

二、刘老根大舞台

:

离太阳马戏团有多远

325

三、海尔的战略高原

328

2010

年

333

2011

年

363

2012

年

397

2013

年

412

2014

年

433

2015

年

448

2016

年

465

2017

年

488

史贤龙

博纳睿成营销咨询

创始人、董事长

2014年，创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟（

BiiA

）”。

《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。

2004年进入联纵智达咨询公司，先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。

2008年创立博纳睿成咨询公司，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

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