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用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。

要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。

为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：

可追溯、可衡量 – 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。

高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场首选。

利润的系统性转化 – 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

引言 买卖之前，先做好市场营销

让你惊掉下巴的64/4定律

一页纸营销计划应运而生

直接营销——小预算，大效果

直击痒点的营销三部曲

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第一阶段 锁定目标市场

第1章 不做浓雾中央的弓箭手

取悦所有人，就是得罪每个人

对焦利基市场，制造高频需求

专业制胜：高定价策略的支点

吃透客户，定位目标消费群体

创造鲜活的客户形象，启动共情式营销

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第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息

一个广告，实现一个目标

创建个性化的USP，让产品与众不同

潜在客户读心术

把1000首歌装进口袋

学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底

卖货的秘密：创建难以拒绝的要约

聚焦“痛”点，做客户的止疼片

别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

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第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果

获客成本：评价营销成败的标准

真正的利润源于持续购买

社交媒体不是建立品牌的万能钥匙

用电邮转化客户的3大挑战与6项注意

暖心营销：手写信的魅力碾压电邮

如何获取无限的营销预算？

能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞

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第二阶段 从0到1催生首次消费

第4章 开启准客户捕获系统

直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众

通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流

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第5章 价值：让客户不请自来的终极原因

使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客

为目标持续赋能的准客户培养模型

连续输出价值流，塑造你的权威形象

用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜感

敢做、敢说、敢保证

聚集最核心人才，搭建营销的基础设施

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第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

粉碎信任危机，赢回被 “咬”多次的销售目标

提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈

友谊比技巧更能达成交易

利用网站和CRM系统清除信任偏见

过分担保：压倒对手的最后一根稻草

让盈利翻倍的定价秘诀

把员工变成你的销售铁军

第三阶段 没有终点的浪潮式发售

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第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验

借助粉丝效应，让风口的猪飞起来

苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹

“解雇”无效技术

“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力

可复制性：麦当劳的制霸要素

别让自己成为企业发展的最大瓶颈

寻找企业的“终极客户”

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第8章 创造额外价值，给客户回来的理由

深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利

追踪关键数据，拉动企业高速增长

识别“有毒”收入，构筑公司的护城河

砍掉垃圾客户

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第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

主动创造奇迹，而不是等待

把客户变成你的品牌传教士

克服“旁观者效应”

缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户

销售！销售！销售！

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结语

为企业建立易操作的营销系统

时间不是金钱

提升营销竞争力，不让公司沦为待宰的火鸡

从企业主到推广高手

艾伦•迪布（Allan Dib）

广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家。

连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展最快的100家企业”。

国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”。

艾伦·迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展最快的100家企业”之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。

艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。

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书籍介绍

用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。

要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。

为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：

可追溯、可衡量 – 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。

高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场首选。

利润的系统性转化 – 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。