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《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

序前言纲领一 -顶天立地 大处要壮阔，小处要锋利 - - - -不顶天走不远，不立地走不动 - - - -鹰必须要飞得足够高，同时也必须能飞得足够低 - - - -中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维纲领二 -先者生存 而非“优胜劣汰” - - - -起点领先导致机会富集 - - - -一步领先，步步领先 - - - -企业在竞争中一旦失去领先一步，其灾难性的后果将是长期纲领三 -速度领先 导致资源富集 - - - -速度领先导致资源富集 - - - -在社会大众眼里，“最快”就等于‘‘” - - - -丧失速度是大的风险纲领四 -优势突显 进取者不能没有致胜的优势 - - - -成功者要想持续保持优势，就不能有致命的弱点 - - - -而对于积极争取的后来者，却不能没有致胜的优势纲领五 -升级超越 进一步海阔天空 - - - -升级领先实现竞争超越 - - - -升级超越使你凌驾于对手之上 - - - -从生存竞争跨越到发展竞争纲领六 -切割营销 将对手逼向一侧 - - - -人裙切割实现有效投入 - - - -感性切割实现有效认知 - - - -区域切割实现聚焦运作 - - - -渠道切割实现高效分销 - - - -品类切割实现以小搏大纲领七 -从“打靶”转向“博弈” 漂移时代的营销战略 - - - -“变化”中抓住“不变”的主线 - - - -“不变”中利用“变化”的力量纲领八 -品牌4S战略 高效构建强势品牌&nb

路长全，中国一系列成功营销的劋刀者和设计师，形成一系列具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过的跨国公司、很本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

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《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

书籍介绍

《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。