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内容简介：
The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.
书籍目录：
Introduction to ExpressExec
12.05.01 Introduction to Account Management
12.05.02 Defiintion of Terms: What is Account Management?
12.05.03 The Evolution of Account Management
12.05.04 The E-Dimension in Account Management
12.05.05 The Global Dimension in Account Management
12.05.06 The State of the Art in Account Management
12.05.07 Account Management in Practice
12.05.08 Key Concepts and Thinkers in Account Managment
12.05.09 Resources for Account Management
12.05.10 Ten Steps to Implementing Account Management
Frequently Asked Questions
Index
作者介绍：
KEN LANGDON is presently the non-executive chairman for SoftTools, a supplier of electronic Integrated Support Systems. Ken has worked for many major computer companies worldwide, including Hewlett Packard and DEC. As well as writing books, his experien
出版社信息：
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书籍信息完全性：7分
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：4分
主题深度：6分
文字风格：4分
语言运用：3分
文笔流畅：7分
思想传递：7分
知识深度：5分
知识广度：9分
实用性：8分
章节划分：6分
结构布局：6分
新颖与独特：6分
情感共鸣：5分
引人入胜：6分
现实相关：8分
沉浸感：6分
事实准确性：7分
文化贡献：6分