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　　本书以现代市场营销学和农业经济学的原理为基础，介绍了农机的市场与营销环境。农机市场营销是指为了满足人们的需求和欲望而实现农机潜在交换的活动过程，农机市场营销要求农机生产经营者不仅要研究人们现实需求，更要研究人们对农机的潜在需求，并创造需求。包括市场需求、市场调查、产品定价、产品促销、产品储运、产品销售等一系列经营活动，涵盖了从生产经营到消费的全过程。

章 农机营销员职业道德及相关法律知识

节 职业道德概述

第二节 产品质量法有关规定

第三节 反不正当竞争法有关规定

第四节 合同法有关规定

第五节 农机产品修理、更换、退货责任有关规定

第六节 农机营销企业市场行为和服务质量有关规定

第二章 农机商品基础知识

节 农业机械的用途及分类

第二节 拖拉机基础知识

第三节 联合收割机基础知识

第四节 水稻插秧机基础知识

第五节 耕地机械、整地机械及旋耕机

第六节 机器零部件拆装的一般方法

第七节 常用易损件的拆装与更换

第八节 农机商品质量检验程序和方法

第三章 安全防护与环境保护知识

节 防火和普通消防器材使用基本知识

第二节 安全及环境保护知识

第四章 市场营销基础

节 市场营销基础知识

第二节 售货服务基本知识

第五章 市场营销环境及营销调研

节 市场营销环境

第二节 市场营销调研与分析

第六章 市场细分及目标市场策略

节 市场细分

第二节 目标市场选择

第七章 市场定位及市场营销组合

节 市场定位

第二节 市场营销组合

第八章 消费者行为及定价策略

节 消费者市场与消费者购买行为

第二节 影响消费者购买行为的主要因素

第三节 消费者购买决策分析

第四节 定价策略

第九章 进货策略与商品陈列

节 中间商

第二节 商品进货与商品陈列

第十章 农机营销技巧

节 农机营销的沟通技巧

第二节 农机营销中的异议的处理技巧

第十一章 市场营销的新领域

节 整合营销

第二节 网络营销

第三节 绿色营销

参考文献

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