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内容简介:
本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合,分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分:时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧,帮助买手梳理采买逻辑和方法,并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧,同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述,这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导,也可以为时尚爱好者提供购买建议
书籍目录:
目录
推荐序一
推荐序二
前言
|第一部分|
时尚买手基础
第一章 时尚买手的类型 / 2
第一节 不同商品品类的时尚买手 / 2
第二节 不同企业性质的时尚买手 / 5
第三节 不同门店类型的时尚买手 / 9
第二章 时尚买手的工作职责及绩效考核 / 12
第一节 时尚买手的工作职责 / 12
第二节 时尚买手的绩效考核 / 17
第三章 时尚买手的工作原则 / 26
第一节 时尚买手的职业修养原则 / 27
第二节 时尚买手工作的黄金准则:5S原则 / 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章 数据分析及报告 / 38
第一节 在数据分析前做好三项准备工作 / 38
第二节 时尚买手常用KPI及"处方" / 55
第三节 时尚买手常用报告 / 71
第四节 一张图搞定数据分析思路 / 83
第五章 时尚买手谈判策略 / 89
第一节 谈判前期准备 / 90
第二节 商务谈判技巧 / 94
第六章 订货会前准备:制定目标 / 100
第一节 制定销售目标 / 102
第二节 制定采购目标 / 115
第三节 提升目标准确性的技巧 / 121
第七章 订货会前准备:"庖丁解牛"式拆分OTB / 125
第一节 看见整牛:计划订货宽度和深度 / 126
第二节 感触牛的肌理:结构拆分 / 139
第三节 沿着骨节间的空穴使刀:商品属性分析 / 145
第四节 七个步骤完成OTB制定 / 151
第八章 订货会技巧一:看货四部曲 / 158
第一节 先看结构:跟随设计师的思路 / 160
第二节 再看单款:Touch and Feel / 164
第三节 缩小选款范围:择优录取 / 171
第四节 确定订货款式:精耕细作 / 176
第九章 订货会技巧二:下单三步骤 / 185
第一节 先下单款订量:巧用分级的下单技巧 / 186
第二节 再整体调整:精准下单 / 194
第三节 做好最后一步:准确的尺码 / 196
第四节 时尚买手的十大订货误区 / 198
第十章 商品运营技巧:抓住三个阶段 / 209
第一节 开季铺货技巧:确保店货匹配 / 212
第二节 季中价格管理策略:追求利润最大化 / 224
第三节 季中库存管理技巧:抓住销售机遇 / 231
第四节 季末库存管理技巧:果断清库存 / 235
第十一章 善用科技提升商品运营效率 / 240
第一节 传统商品运营的痛点 / 241
第二节 善用科技提升运营效率 / 248
|第三部分|
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章 品牌集合店买手的实操技巧 / 264
第一节 品牌集合店的品牌组合策略 / 267
第二节 品牌集合店的订货技巧 / 272
第三节 品牌集合店的商品运营策略 / 277
第十三章 电子商务时尚买手的实操技巧 / 281
第一节 电子商务平台的商品策略 / 283
第二节 电子商务平台的运营策略 / 287
第三节 电子商务品牌的商品策略 / 294
第四节 电子商务品牌的运营策略 / 299
作者介绍:
李定娟,毕业于北京服装学院,中国第一批时尚买手从业者,亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善,具有十几年的时尚行业从业经验,其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含:服装买手、鞋靴买手及配饰买手,传统行业时尚买手与电子商务时尚买手,单品店买手与多品店买手,品牌公司买手与代理商买手,甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚马逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米(INMIX)眼镜等
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合,分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分:时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧,帮助买手梳理采买逻辑和方法,并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧,同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述,这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导,也可以为时尚爱好者提供购买建议
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:5分
使用便利性:8分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:3分
加载速度:8分
安全性:9分
稳定性:4分
搜索功能:4分
下载便捷性:4分
下载点评
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下载评价
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:9分
主题深度:9分
文字风格:5分
语言运用:7分
文笔流畅:6分
思想传递:6分
知识深度:5分
知识广度:3分
实用性:4分
章节划分:9分
结构布局:5分
新颖与独特:5分
情感共鸣:9分
引人入胜:9分
现实相关:3分
沉浸感:3分
事实准确性:5分
文化贡献:8分