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为什么人权领袖马丁·路德·金与多位女性保持着婚外恋关系？为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？为什么别人打喷嚏时我们会紧张？为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？

人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。

心理学家道格拉斯·肯里克与维拉达斯·格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。

推荐序 动物的，太动物的／／XI

引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX

第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因

理性的经济人／／006

非理性的傻瓜／／007

深层理性：动物与人／／012

猴子与人的损失厌恶／／014

行为的近因与远因

排卵周期的潜意识影响／／019

肯尼迪家族和风险生物学／／023

终极问题／／028

第2章 7个次级自我

大脑中的多重自我／／035

次级自我的不同喜好／／038

到底有多少个次级自我？／／041

认识各位次级自我

自我保护型次级自我：保安人员／／045

避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047

社交型次级自我：团队合作者／／048

社会地位型次级自我：积极进取者／／050

择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052

留住配偶型次级自我：好配偶／／053

育儿型次级自我：养育后代的父母／／055

7位次级自我的金字塔／／056

当次级自我遇到金钱

反转损失厌恶／／060

谁是真正的马丁•路德•金？／／063

第3章 家庭经济学与华尔街经济学

博弈论／／071

家庭经济学：亲属博弈／／075

家庭经济学与企业经济学／／079

不同次级自我的博弈规则

团队回报：社交博弈／／081

金字塔规则：地位博弈／／085

散兵坑经济学：自卫博弈／／088

市场经济学能用来经营企业吗？／／091

把家庭经济学带入华尔街／／092

家族企业／／094

第4章 大脑中的烟雾探测器

有缺陷的大脑／／100

适应性=准确性？／／101

并非所有的误差都生而平等／／103

投资的烟雾探测器原则／／106

不同次级自我的不同偏见

行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108

赞比亚援助与转基因薯条／／110

性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112

性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114

乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117

偏见与生俱来／／120

第5章 现代穴居人

大脑的逻辑缺陷／／127

说与写／／130

医生为何不懂数学？／／132

在自然频段上进行沟通／／134

次级自我与生俱来的智慧

发现骗子／／138

大数悖论／／142

让社交型次级自我出马，消除误差／／144

如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147

第6章 快生速死

生活史理论／／153

生活史的三个阶段／／156

冒险与年龄／／161

快对策与慢对策

高风险，无回报／／165

快对策与慢对策／／168

童年生活与人生对策／／170

成功、失败，灰飞烟灭／／174

冲动中的不冲动因素／／178

第7章 金保时捷与绿孔雀

我们为何挥金如土？／／184

我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187

一种行为，万般解释／／191

行为的终极驱动力

亭鸟的力量／／193

炫富／／195

孔雀、保时捷和好爸爸／／198

行为的终极驱动力／／200

第8章 性经济学：男欢女爱

男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207

我爱你／／210

男性都是来者不拒吗？／／212

选择配偶：男欢女爱／／215

为什么有时女性会为男性付费？／／217

男版与女版的择偶性次级自我

放浪的单身贵族：择偶博弈／／219

爱美的单身女性／／220

婚礼约束：留住配偶博弈／／223

父子关系的不确定性／／225

性供给与性需求／／227

男人，女人和钱包／／230

第9章 深层理性的寄生虫

寄生利用链／／237

我们为何购物／／239

如何让人们多买东西、多花钱／／242

社会寄生虫的秘密

一颗永流传／／247

多少枚钻戒才够？／／250

药中之害／／252

“他们”不想让你知道什么？／／254

防备深层理性的寄生虫／／256

结论 旅行中的八张照片／／261

致谢 ／／273

道格拉斯·肯里克（Douglas T. Kenrick）

亚利桑那大学心理学教授，曾获得亚利桑那大学博士学位。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的奠基人之一。目前他已发表了近200篇科学论文并出版了多部作品，包括现已发行至第五版的畅销书《社会心理学》与《性、谋杀及生命的意义》等著作。其著述已发表在《行为与脑科学》《心理学评论》《人格与社会心理学杂志》《演化与人类行为》《新闻周刊》《纽约时报》《今日心理学》等知名媒体上。

弗拉达斯·格里斯克维西斯（ Vladas Griskevicius）

美国明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销与心理学教授。

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● 虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但它们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。

● 我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。

● 华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴。对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。

● 我们的大脑就像是烟雾探测器，它的偏见有时会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。

● 当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。

● 不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。

● 我们的决策近因和终极进化功能可能会有天壤之别。

● 在最重要的进化市场中，男性和女性交换的是完全不同的自然资源。

● 进化成功会吸引“寄生虫”，他们有些是共生伙伴，有些则是利用我们进化需求的骗子。

第一张照片能帮助我们记住旅程的第一天。那是乔·肯尼迪穿着燕尾服踩着滑雪板表演的炫目的一跳，一位美丽的好莱坞女演员正在一旁观赏。照片背后的注释提醒我们在旅行开端获得的启示：虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但他们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。

第二张照片能让我们记住第二天的旅程。马丁路德金在亚拉巴马州伯明翰的集会上演讲，而他那邪恶的双胞胎正在后来搂着“黑夏娃”。启示：我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。

第三张照片，是被扫地出门的迪士尼公司首席执行官马克尔艾斯那正冷冰冰地递给华特迪士尼一张分销账单，上面列着米老鼠衣食住行的开销。启示：华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴，对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。

第四张照片上是赞比亚总统利维·姆瓦纳瓦萨。他身处邮局，在联合国发来的装满转基因食品的大箱子上写下“退还寄件人”。启示：我们的大脑就像是烟雾探测器，他的偏见有事会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。

第五张照片上是一群赤裸着上身的亚马逊河流域的部落族人正在接受哈佛大学的荣誉学位，因为他们在一项逻辑推理的测试中表现优异。启示：当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。

第六张照片展示的是哈默穿着黄色马甲和降落伞裤在他失而复得的豪宅前热舞。这并不是凭空想象的一幕，他来自全美互惠保险公司的一部广告片，上面还配有恰当的字幕：“人生转瞬即逝”。启示：不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。

要记住第七张照片，就想象一下莱昂纳多·迪卡普里奥开着崭新的普锐斯汽车回到他那用太阳能电池板供电的豪宅，他一起公开宣称自己保护环境的利...

现代人类跟自杀的海龟颇有相似之处。我们也有深度的决策机制，我们7的系统有时也会被现代世界的种种因素所千扰研究决策的行为经济学家和心理学家收集了大量谬误，証实了人类就像那些自杀的乌龟。所以，当我们被现代的灯光象盲后，就可能会在很多相对简单的任务中败下阵来。很多失误和非理性的表现并不是因为我们的能力，而在于测试这种能力的方式。只要稍作调整，用人类祖先熟知的方式提供信息一一关掉致盲的灯光，那么这些看似愚蠢的笨蛋就能立即变成深度理性的专家。

生活史理论强调，人类是按照一个特定的成长顺序前进的，不同的次级自我会在不同的人生阶段依次走上人生舞台。有些人会缓慢地走过这个过程，而有些人（像雷·奥特罗样），会走得快一些。

说起择偶型消费，一个人的选择可能会根据一个重要的生物学因素产生很大不同，即此人是男性还是女性。例如，男性通过炫耀性消费吸引配偶，而女性则不会。

第8章性经济学男欢女爱

如果你是位女性，也许你已经为化妆品、美发产品和时装花了很多钱，所有这些都是为了使你看起来更像人类这个物种中生殖力更强的个体。但你可能没有意识到，你的消费模式会受到自己排卵周期和经济周期的影响（即女性在经济衰退期会花更多的钱购买美容产品）

如果你是位男性，那么你可能已经花了数不清的钱购买酒水、鲜花用以取悦女性。即使你没有一掷千金去买豪车和名表，也可能低调地购买了有品位的礼物，送给你爱的女人以证明自己的忠心。你的消费模式不仅会受到睾丸激素水平波动的影响，还会受到当地男女比例的影响。虽然这些事情大都是在你无意识的情况下发生的，但这反映了大脑的设计功能是用种深度理性的方式做出这些选择的。

书籍介绍

为什么人权领袖马丁·路德·金与多位女性保持着婚外恋关系？为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？为什么别人打喷嚏时我们会紧张？为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？

人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。

心理学家道格拉斯·肯里克与维拉达斯·格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。