华与华超级符号案例集2 同一个创意套路又诞生上百个经典案例华杉华楠超级符号营销咨询创意设计LOGO读客 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程，侦探式还原了如何来应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意，手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。

华与华百万超级创意大奖赛（简称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事，通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。20年来，华与华始终与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到、奇安信……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、知识付费、互联网，还是其他领域，华与华实际上使用的都是同一个创意套路，却能不断颠覆中国各个行业。

翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。

前 言 营销传播的哲学问题

——2020 华与华百万创意大奖赛演讲 / 01

洽　洽

掌握快消品牌营销关键技术

第一章　三个月，迅速成长为坚果线下第一品牌 / 004

第二章　快消品行业的战略重心与决胜点在“包装设计” / 006

第三章　产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落实

为产品战略 / 013

第四章　咨询公司也要给客户派活儿干

成功发掘第二金角，开辟新赛道 / 020

第五章　洽洽速度：小蓝袋方案从提案到全国铺货共用时 23 天 / 024

华与华方法：华与华产品战略三角

华与华企业战略围棋模型 / 030

华莱士

永不挑战麦当劳，通过博弈赢得自己的未来

第一章　不要竞争思维，要博弈思维 / 036

第二章　用《博弈论》的小狗策略重塑企业 4P / 041

第三章　用产业结构博弈重塑企业品类策略 / 049

第四章　用“品牌三角两翼模型”建立全新品牌资产 / 054

第五章　解决企业宣贯难题，没有执行，一切都是 0 / 059

华与华方法：华与华企业博弈战略与华莱士　不要竞争论，

要博弈论 / 062

人本帆布鞋

超级符号建立品牌定价权

第一章　品牌困境：没有品牌定价权 / 068

第二章　“买椟还珠”，华与华超级符号设计思想 / 071

第三章　品牌谚语：一句话说动消费者 / 076

第四章　“削足适履”，华与华超级产品设计理念 / 078

第五章　所有的事都是一件事，开启人本品牌发展新时代 / 087

华与华方法：“买椟还珠”“削足适履” / 090

SKG

打造时尚品牌，建立流量大水库

第一章　以投资的视角，将流量费用转为品牌资产 / 096

第二章　超级符号系统建立流量根基 / 100

第三章　重叠放大术构建流量收集器 / 106

第四章　货架思维构建终端超级流量漏斗 / 110

华与华方法：华与华超级符号流量循环与 SKG / 122

奇安信

从 0 到 1：华与华企业战略标杆案例

第一章　从 0 起步　历经八年做到行业第一 / 129

第二章　数据虎符　蕴藏两千年文化原力的超级符号 / 133

第三章　超级符号要生更要养　数据虎符全面媒体化 / 135

第四章　打造世界级公关产品　北京网络安全大会 / 138

华与华方法：“五个市场模型” / 142

老娘舅

华与华五年计划第二年

引　言 / 148

第一章　三大技术　五年计划　一捅到底 / 151

第二章　营销日历　三大节日　驯养顾客 / 155

第三章　老娘舅餐具设计：华与华工业设计代表作 / 165

华与华方法：老娘舅空间设计：业务的深水区，

长在地上的创意 / 192

梦百合 0 压床垫

外贸代工企业如何进入“内循环”，从 0 到 1 建立自主大品牌

第一章　企业寻宝、战略定心，坚持 0 压品牌战略不动摇 / 202

第二章　超级符号、品牌谚语构建梦百合核心品牌资产 / 210

第三章　用货架思维打造 360 度卖货门店 / 216

第四章　不要打折促销，要品牌营销 / 221

第五章　基于社会问题，明确企业的经营使命与经营逻辑 / 224

华与华方法：华与华品牌战略三角两翼方法与

梦百合 0 压床垫 / 227

鲜丰水果

不要品牌识别系统，要刺激信号系统

第一章　一个超级符号让顾客停下来 / 234

第二章　一句品牌谚语让顾客走进来 / 240

第三章　一套店内信号系统让顾客买起来 / 249

华与华方法：刺激反射原理——做营销只考虑行为反射 / 254

巴甫洛夫条件反射 / 255

后 记 / 257

附 录 2020 华与华百万创意大奖赛现场回顾 / 260

华杉

1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。中国杰出广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠

华杉的弟弟。

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书籍介绍

本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程，侦探式还原了如何来应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意，手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。

华与华百万超级创意大奖赛（简称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事，通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。20年来，华与华始终与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到、奇安信……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、知识付费、互联网，还是其他领域，华与华实际上使用的都是同一个创意套路，却能不断颠覆中国各个行业。

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