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本书作者是在外贸一线工作近40年的专家。作者从几十年的实际工作经验出发，对外贸实务的整个流程进行了深入详尽的介绍，对实务操作中每一个关键点应特别注意的问题，都给予了特别的讲解。本书有很强的实践性和指导性，给读者提供了许多理论书中中所没有的实际工作方法和宝贵经验。

篇 交易磋商前的准备工作

章 外销员的素质

第二章 出口许可证的申请认领

第三章 国际市场调研

第四章 出口货源的组织与开发

第二篇 出口合同条款的选择和应用

第五章 出口商品的名称和质量

第六章 商品的数量

第七章 商品的包装

第八章 商品的价格

第九章 出口成本核算与佣金和折扣

第十章 国际货物的交付

第十一章 国际货物的运输方式

第十二章 国际货物的运输保险

第十三章 国际结算方法和支付方式

第十四章 货物的检验

第十五章 国际贸易中的争议和索赔

第十六章 不可抗力条款

第十七章 国际贸易中的仲裁条款

第三篇交易磋商的步骤和方法

第四篇出口合同的履行

第五篇进口贸易的操作程序和方法

第六篇国际贸易方式的选择和应用

附录一 《2000年国际贸易术语解释通则》

附录二 《跟单信用证统一惯例》

附录三 《托收统一规则》

附录四 国际商务名词解释

附录五 单证常用英文缩略词表

附录六 世界主要自由港和自由贸易区

附录七 世界重要港口航线一鉴表

附录八 中国至世界主要港口距离表

附录九 中国与内地国家贸易所经过的过境国际主要港口

主要参考书目

张坚，广东省龙川县人，1965年毕业于暨南大学经济学院国际贸易专业。高级经济师，原天津市纺织品进出口集团有限公司董事、副总经理，曾做过审证号、下厂员、计划员、外销员、组长、副科长、科长和集团公司常务副总。对外贸业务的各个环节都极为精通，经验丰富。是我国批

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编辑推荐

本书结合当前国际贸易的特点、业务习惯和工作实践而编写，其专业性、实用性和针对性比较强，在实践工作中会给读者一定的指导和帮助，对提高他们的工作能力和自身业务水平将起到很大的促进作用。