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内容简介:
高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:
・态度、可靠性以及其他无形因素
・行之有效的探寻技巧
・充分发挥电话功用
・如何令冷淡的回答一去不复返?
・建立一个客户关系网
・如何自我推销
不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
书籍目录:
介绍
第一章 探寻中的无形因素
态度
真心
战胜拜访抵触
运用你的力量
第二章 探寻的策略、系统和公式
准客户为什么购买
保持顾客回头而且让准客户要求更多
找出和遴选准客户
如何得到你需要的所有准客户
介绍的魔力
探寻中的非言语因素
第三章 用电话探寻
12种让冷电话有趣的方法
电话:你最好的推销工具
第四章 建立网络和获得被荐人
建立网络的艺术
百万商业名片
被荐人:机会的金矿
培育准客户的信心
通过讲座探寻
第五章 市场
你的市场是什么?
业务通讯:让它们成为你的探寻同盟军
投射一种强有力并能赢得信赖的形象
永固强有力的形象
电子营销:达到最大曝光度的重要因素
在老年市场的探寻和推销
雅皮士是什么,雅皮士买什么
总结
跋
服务
关于CFP
作者介绍:
1927年,32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念,在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会,他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天,为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织,有成员1.9万,分别来自40多个国家,遍及金融服务各个领域。
此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员,也献给其他从事推销业务的人士,并希望能对整个推销事业有所助益。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:
・态度、可靠性以及其他无形因素
・行之有效的探寻技巧
・充分发挥电话功用
・如何令冷淡的回答一去不复返?
・建立一个客户关系网
・如何自我推销
不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:8分
使用便利性:9分
书籍清晰度:6分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:4分
加载速度:9分
安全性:7分
稳定性:9分
搜索功能:9分
下载便捷性:5分
下载点评
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下载评价
- 网友 曾***玉:
直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!
- 网友 石***烟:
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 国***舒:
中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到
- 网友 步***青:
。。。。。好
- 网友 龚***湄:
差评,居然要收费!!!
- 网友 谭***然:
如果不要钱就好了
- 网友 孙***美:
加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
- 网友 郗***兰:
网站体验不错
- 网友 辛***玮:
页面不错 整体风格喜欢
- 网友 冷***洁:
不错,用着很方便
- 网友 康***溪:
强烈推荐!!!
- 网友 宫***玉:
我说完了。
- 网友 寇***音:
好,真的挺使用的!
- 网友 利***巧:
差评。这个是收费的
- 网友 师***怡:
说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:8分
主题深度:5分
文字风格:3分
语言运用:5分
文笔流畅:8分
思想传递:5分
知识深度:3分
知识广度:4分
实用性:6分
章节划分:9分
结构布局:6分
新颖与独特:4分
情感共鸣:6分
引人入胜:9分
现实相关:9分
沉浸感:5分
事实准确性:9分
文化贡献:6分