正版书籍 医药新营销 制药企业医药商业企业营销模式转型 史立臣 药品销售市场营销销售技巧企业管理学企 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

本书是作者结合外医企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目，针对目前中国医市场政策变局，为制企业和医商业企业营销转型*撰写的书籍，以便于让制企业和医商业企业决策者和营销人员

能够更好的*营销模式，构建有竞争力的营销体系。

本书主要从医营销的行业政策大势观澜、医行业营销模式汇总分析、制企业新营销思维构建、制企业体系化营销、制企业营销新策略、制企业新营销转型、医商业企业的新营销思维构建、医商业企业营销

转型等企*关心的八个方面进行撰述。

作者建议医企业决策层和营销人员人手一册本书，以便于能够领会到医新营销的*髓并获得更好的医营销思路。

导言8

章医营销行业政策大势观澜

一、医产业链价值将加速重组

1.医行业

2.多链条网状产业结构11

二、2017医营销会呈现哪些态势？13

1.控销模式将面临巨大的政策压力13

2.有自营队伍的制企业优势开始体现13

3.没有自营队伍、以代理模式为主的制企业会在商业结构变迁中面临更大经营风险14

4.大量的*公会出现14

5.*各层级的灰色部分会成为医企业沉重的负担14

6.虚拟商业会大量出现15

7.大量医自然人消失15

三、国家重锤落地：品经营大变局*解读16

1.提高品质量*，*医产业结构调整16

2.整顿品流通秩序，推进品流通体制*17

3.规范*和用行为，*调整利益驱动机制19

四、影响医商业机构变革的几大模式20

1.三明模式20

2.上海模式21

3.二次议价模式22

4.阳光采购模式23

5.交所模式23

五、*器械行业洗牌加速24

六、医市场用结构将发生巨大变化26

1.**用量降低26

2.*，尤其**会在2017年大面积推行医“外”26

3.基层*市场用量会放大28

4.店销量会逐步放大，但整体放大有限29

七、第三方医服务体系将大规模出现31

*二章医行业营销模式汇总34

一、营销模式没有，只有适合34

二、广告拉动模式和扬子江模式35

1.广告拉动营销模式36

2.扬子江模式38

三、低价招商代理模式和佣金制代理模式38

1.低价招商代理模式38

2.佣金制代理模式40

四、招商模式和经分销模式41

1.招商模式41

2.经分销模式42

五、大模式和小模式43

1.大模式43

2.小模式45

六、学术化营销46

1.学术营销模式46

2.学术营销形式的操作48

七、控销模式49

1.什么是控销49

2.做控销具备的条件50

八、CSO模式与合伙人模式52

1.CSO模式52

2.合伙人营销模式53

九、制企业直供模式53

十、DTC/DTP和DFC模式56

1.DTC/DTP（Direct-to-Customer/Direct-to-Patient）模式56

2.DFC模式57

十一、数据库营销模式和直复营销模式58

1.数据库营销模式58

2.直复营销模式59

十二、专科模式和外营销模式61

1.专科模式61

2.借助CSO公的外营销模式61

第三章制企业的新营销思维构建63

一、企业战略是构建新营销体系的前提63

1.辉瑞战略63

2.科特勒战略业务三角模型64

3.战略构建65

二、产品战略是构建新营销体系的基础67

1.产品线混乱及产生的后果67

2.单品与产品群69

三、商业模式是构建新营销体系的核心76

1.什么是商业模式76

2.商业模式和营销模式的关系77

四、企营销转型要善于挖掘新商业机会79

第四章制企业新营销方法：体系化营销80

一、体系化营销是行业未来发展的大趋势80

1.体系化营销80

2.体系化营销特点82

二、营销没有体系化：代理做透，利润却很低84

三、体系化营销需要建立大营销系统85

1.体系化营销就是制企业要建立大营销思维和体系85

2.大营销需要制企业重视品牌、企业形象和产品形象86

四、体系化营销怎样做好内部营销87

1.员工是做好内部营销的关键87

2.怎样做好内部营销87

五、体系化营销如何构建内部营销体系89

六、要建立以市场为导向的营销体系92

1.以市场为导向的营销体系的基础93

2.怎样构建以市场为导向的体系化营销94

七、体系化营销需要构建新营销组织98

八、体系化营销事业部的设置原则1

1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间1

2.设立事业部要给事业部充分的权限2

3.事业部人员要根据指标完成情况配置2

4.要构建事业部运营流程2

5.要构建事业部的薪酬绩效体系3

6.要为事业部配置合理的资源3

7.构建的事业部的原则3

第五章制企业营销新策略4

一、根据产品、区域形成的差别营销模式4

1.中国制企业可以从经营模式上分为两大类4

2.不同省份的品销售规模存在差异4

3.制企业还要更多关注*情况进行营销布局6

4.政策层面7

二、医市场未来的专业模块9

1.市场模块功能111

2.销售模块功能113

3.配送模块功能113

三、医行业新的渠道结构114

1.有自营队伍的渠道结构114

2.代理制为主的渠道结构114

3.大制渠道结构115

四、*市场未来的品营销模式118

五、基层*市场未来的品营销模式121

1.对于*集团的营销模式122

2.针对县域市场的营销模式123

3.对于****以及社区卫生服务*构建而成的城市基层*市场125

六、诊所、*的品营销模式127

七、店的营销新模式129

1.组方式营销129

2.社区教育营销130

3.数据库营销130

4.外流院外营销131

5.控销模式延伸131

第六章制企业新营销转型134

一、代理模式转型：营销变革与加强合作134

二、代理模式转型：细分产品线和重构渠道框架136

三、自营为主的企工商*营销模式140

四、企战略联盟怎样避免失败144

五、企别做虚假的CSO或咨询公145

第七章医商业企业的新营销思维构建148

一、医商业企业面临的新政策环境148

二、我国医商业的类型和前景151

1.代理销售商151

2.代理招商型152

3.区域配送商153

4.流通调拨商153

5.经销商154

6.过票挂靠商154

7.*纯销商155

8.第三终端纯销商156

9.基层市场批发配送商业和第三方物流商157

.商业158

三、医商业企业转型思考158

1.向专业化方向发展162

2.发展金融服务业务162

3.提供信息方面的服务162

4.发展商业健康保险业务162

5.发展租赁业务163

6.发展电子商务业务163

四、医商业企业转型成功的前提163

第八章医商业企业营销转型165

一、转型要考察自身的资源和能力165

1.产品供应方资源165

2.终端资源165

3.资金资源166

4.仓储配送资源167

5.政府资源167

6.业内人脉资源167

二、转型规划要具有合理性168

三、转型不要做虚假的CSO170

四、转型要立足区域，整合资源173

五、转型要重构内部的管理体系177

1.组织178

2.管理制度180

3.薪酬绩效181

4.流程管理182

六、医商业企业转型方向182

1.*配送方向183

2.*销售方向185

3.*市场功能方向186

七、成为企的区域营销机构187

八、联合构建区域新型商业集团公190

九、医电商发展的出路192

1.医电商市场*是多边市场192

2.消费者用需求是一个伪需求192

3.线上走向线下是发展的大势193

4.193

区域化方向是医电商做大坐实的根本193

史立臣

麦斯康莱（北京）科技有限公、北京鼎臣管理咨询有限责任公*

MBA，医战略管理专家，医营销专家，美国格理集团医专家团成员，现为多家企发展顾问，营销顾问。

创建了的*化市场学术为竞争核心的集团公麦斯康莱，麦斯康莱有21个省分公，从业人数达到3000多人

曾从事一线医营销工作十余年。

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