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对外贸易的迅猛发展急需一批既懂国际贸易专业知识和实践技能，又懂相关国际惯例与法规的专业性人才。为切实提高我国国际贸易业务人员的专业知识与实践技能，本书以我国贸易实践为背景，结合《联合国国际货物销售合同公约》、《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》等国际公约和国际惯例，系统地介绍了国际货物买卖合同条款、国际贸易业务的流程和操作技巧以及主要的国际贸易方式。

本书可作为普通高等院校国际贸易专业的教材，也可供国际贸易从业人员参考。

前言

章 国际货物买卖合同的商订

节　交易前的准备

　　一、选择市场

二、选择交易对象

三、制订进出口商品的经营方案

第二节　交易磋商的形式、内容和程序

一、交易磋商的形式和内容

二、交易磋商的一般程序

三、发盘和接受

第三节　书面合同

一、书面合同的意义

二、书面合同的形式

三、书面合同的基本格式

小结

案例分析

思考与练习

第二章　贸易术语与国际贸易惯例

节　贸易术语的产生和发展

一、贸易术语的含义及作用

二、贸易术语的产生和发展

第二节　有关贸易术语的国际贸易惯例

一、《国际贸易术语解释通则》

二、《1990年美国对外贸易定义修订本》

三、《1932年华沙一牛津规则》

第三节　常用贸易术语

　　一、FOB

二、CIF

三、CFR

四、FCA

五、CPT

六、CIP

第四节　其他贸易术语

　　一、EXW

二、FAS

三、DAF

四、DES

五、DEQ

六、DDU

七、DDP

小结

案例分析

思考与练习

第三章　商品的价格

节　　进出口商品价格的掌握

一、进出口商品的作价原则

二、影响价格的主要因素

三、进出口商品的作价方法

第二节 主要贸易术语之间的价格换算

一、FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算

二、FCA、CPT、CIP三种价格之间的换算

第三节　佣金和折扣

一、佣金

二、折扣

第四节　对外贸易效益成本核算

一、出口商品换汇成本

二、出口商品盈亏率

三、出口创汇率

第五节　合同中的价格条款

一、价格条款的基本内容

二、规定价格条款应注意的问题

小结

思考与练习

第四章　商品的品名、品质和数量

节　商品的品名

一、商品品名的含义和表示方法

二、合同中的品名条款

三、规定品名条款应注意的问题

第二节　商品的品质

　　……

第五章 商品的包装

第六章 国际货物运输

第七章 国际货物保险

第八章 国际货款的支付

第九章 进出口商品的检验

第十章 索赔、违约金、不可抗力与仲裁

第十一章 进出口合同的履行

第十二章 国际贸易方式

附录

参考文献

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章 国际货物买卖合同的商订

　　节　交易前的准备

为了使交易磋商顺利进行，必须在其之前做好一系列准备工作，通过对国外市场进行调查研究，选择适当的目标市场、选择交易对象、制订进出口商品经营方案以及做好广告宣传等。

一、选择市场

在国际贸易中，各国市场情况各不相同，需求状况及商品价格不断变化，因此在交易磋商之前，必须对国际市场进行调查研究，广泛了解市场供求状况、价格动态，各国有关进出口的政策、法规、措施和贸易习惯等，选择恰当的目标市场。

国际市场调查研究的主要内容包括以下几个方面。

1．对国际市场进出口商品的研究

国际市场上销售着各国的同类商品，但是它们在品质、规格、花色品种、包装装潢等方面并不完全相同，在市场上的销售情况也不一样。因此，应该了解这些商品在市场上的销售情况，特别是要研究市场上畅销品种的特点，以使我国企业出口的商品更加适合国际市场的需要。同时，还要了解国外市场产品技术的先进程度、工艺情况和使用情况，以便货比三家，进口国内需要的、价格合适的商品。

2．对市场供求关系的研究

国际市场供求关系是经常发生变化的，影响供求关系的因素有很多，如生产周期、销售周期、消费水平、消费习惯、质量需求等。……

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