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内容简介:
如何快速地获得客户?怎样在市场竞争中脱颖而出?高效成交客户的秘诀是什么?如何能够整合资源,做到一本万利? ……
营销需要技巧,需要直击自身问题,从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩,总结出一个又一个实操精妙的营销策略,这些策略曾使近200家中小企业不断前进,它们有的已经上市,有的年营业额达上千万,甚至是上亿。
在本书的每一章节中,作者都力图还原那些实战案例,并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略,充分地掌握策略的使用技巧,让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户,如何轻松提高成交率、巧妙整合资源,从而实现利润指数级的倍增。
书籍目录:
前 言
第一章
营销战场:快速锁定你的利润金矿 1
看清楚哪里才是真正的战场!
第一节 你的利润战场//4
第二节 需求:创造亿万财富的根本力量//6
第三节 购买力:客户消费的决定性条件//9
第四节 决策力:隐形的胜负手//11
第五节 探测你的利润金矿//12
第六节 客户定位七步法//15
第二章
吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21
轻松与客户“相识-相知-相爱”
第一节 购买轨迹与生活轨迹//23
第二节 获得客户的CBR系统//26
第三节 获得客户的9个黄金策略//29
第四节 倍增客户的三大支点法//45
第三章
核心竞争力:让客户死心塌地选择你 49
笑傲江湖,在市场竞争中脱颖而出的秘诀!
第一节 营销三定策略:三定定江山//52
第二节 差异化策略:制造识别,脱颖而出 //53
第三节 USP 策略:独树一帜,唯我独尊 //63
第四节 定构策略:部署阵形,赢得市场 //67
第五节 定价策略:玩转价格,提高利润 //73
第六节 利润黄金结构:高价值+ 高价格//77
第四章
成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密 81
粉碎成交障碍,点燃客户的购买热情!
第一节 价值塑造策略//84
第二节 信任魔法//97
第三节 风险逆转策略//105
第四节 赠品策略//109
第五节 稀缺性与紧迫感//115
第五章
赚钱核心:打造无往不胜的成交系统 121
一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓!
第一节 客户购买决策过程//124
第二节 神奇的购买原动力//131
第三节 无敌的成交系统 //134
第四节 成交进阶策略//144
第五节 营销六脉神剑:二情模式//148
第六章
杠杆借力:撬动巨额财富的魔法 155
用最小的付出,获得最大的回报!
第一节 资源整合策略//158
第二节 杠杆借力核心本质//164
第三节 杠杆借力三把金钥匙//174
第四节 杠杆借力四大策略//180
第五节 杠杆借力核心流程//188
第七章
成功定律:营销六大心法 197
成功或许不可复制,但一定有迹可循!
第一节 顺势//200
第二节 聚焦//201
第三节 简单//203
第四节 累积//204
第五节 借力//205
第六节 先胜而后求战//206
后 记 209
鸣 谢 210
附 录 211
作者介绍:
成智大兵(俞培斌)
成智营销创始人,互联网营销专家,同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年,拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一,担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。
师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕,专注研究中国中小企业营销实战问题,研究并提炼出“营销金字塔”执行系统(战略—战术—战斗—占领)、营销布局“三定”工具(定位、定构、定价),营销执行“三断”系统(趋势判断、过程推断、行动果断)等出色的营销系统方法,成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。
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书籍摘录:
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其它内容:
书籍介绍
如何快速地获得客户?怎样在市场竞争中脱颖而出?高效成交客户的秘诀是什么?如何能够整合资源,做到一本万利? ……
营销需要技巧,需要直击自身问题,从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩,总结出一个又一个实操精妙的营销策略,这些策略曾使近200家中小企业不断前进,它们有的已经上市,有的年营业额达上千万,甚至是上亿。
在本书的每一章节中,作者都力图还原那些实战案例,并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略,充分地掌握策略的使用技巧,让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户,如何轻松提高成交率、巧妙整合资源,从而实现利润指数级的倍增。
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:6分
使用便利性:5分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:7分
加载速度:5分
安全性:7分
稳定性:8分
搜索功能:6分
下载便捷性:9分
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书籍真实打分
故事情节:4分
人物塑造:3分
主题深度:5分
文字风格:6分
语言运用:8分
文笔流畅:9分
思想传递:7分
知识深度:9分
知识广度:7分
实用性:3分
章节划分:9分
结构布局:8分
新颖与独特:4分
情感共鸣:6分
引人入胜:3分
现实相关:6分
沉浸感:3分
事实准确性:5分
文化贡献:3分