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内容简介:
"现在要提及让管理者头疼的问题,如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实:管理者需要不断提升自身能力,丰富知识储备和实践经验,紧跟数据时代的发展潮流,构建完善的管理系统,学会用数据进行管理工作。
本书以数据时代的销售团队管理为核心,从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解,内容层层递进,具有很强的实用性,让管理者可以一目了然。另外,本书还进行了案例分析,生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法,希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略,尽快突破管理瓶颈。"
书籍目录:
"目录
上篇管理系统助力业绩增长
第1章招聘管理系统:招贤纳士,为团队积蓄人才002
1.1招聘做不好,人才怎么能留得住003
1.2优化招聘流程,全方位了解人才需求005
1.3设置招聘标准,岗位和薪酬都要考虑007
1.4综合考虑岗位所需能力,明确面试指标011
1.5用结构化面试找到团队正确的人012
第2章能力复制系统:努力建设铁打的营盘015
2.1奥格尔维定律:大胆任用比自己优秀的下属016
2.2敢于放手+总揽大局=高执行力团队018
2.3打破能人模式,用流程复制一流团队020
2.4掌握三大关键要素,锻炼复制能力022
2.5案例分析:房产中介企业如何打造能力复制系统024
第3章标准化工作系统:将成功经验传承下去027
3.1团队管理的最高境界是工作标准化028
3.2工作"
作者介绍:
鲁海洋,拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验,现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年,打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系,并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。
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其它内容:
书籍介绍
"现在要提及让管理者头疼的问题,如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实:管理者需要不断提升自身能力,丰富知识储备和实践经验,紧跟数据时代的发展潮流,构建完善的管理系统,学会用数据进行管理工作。
本书以数据时代的销售团队管理为核心,从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解,内容层层递进,具有很强的实用性,让管理者可以一目了然。另外,本书还进行了案例分析,生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法,希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略,尽快突破管理瓶颈。"
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:3分
网站更新速度:7分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:6分
是否包含广告:6分
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安全性:5分
稳定性:8分
搜索功能:8分
下载便捷性:7分
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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:3分
主题深度:3分
文字风格:5分
语言运用:4分
文笔流畅:8分
思想传递:9分
知识深度:8分
知识广度:9分
实用性:5分
章节划分:4分
结构布局:8分
新颖与独特:7分
情感共鸣:6分
引人入胜:9分
现实相关:9分
沉浸感:4分
事实准确性:8分
文化贡献:5分