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内容简介:
本书借鉴和吸收了 外关于客户服务理论与实践的 成果,努力做到理论与实务相结合,深入浅出,通俗易懂,为读者提供了一套完整的客户服务解决方案。其主要包括客户服务概论、客户消费行为分析、客户服务的内容、客户服务的策略、客户服务的技术、客户服务的时空管理、客户服务的人员管理、客户服务的质量管理、客户服务的满意管理、客户服务的品牌管理等十章内容,书中还援引了大量典型案例以便于读者 好地领会客户服务的真谛。
本书提供了丰富的教学资源,教师可通过扫描前言中的二维码获取。本书既适合作为高等院校企业管理、服务管理、电子商务、市场营销、物流管理、旅游管理、酒店管理等相关专业课程的教材,也适合各类从事服务业工作的人士阅读、参考。
书籍目录:
章 客户服务概论
节 服务的分类及特性
第二节 客户的重要性
第三节 客户服务的意义及理念
思考题
第二章 客户消费行为分析
节 客户消费行为的类型及特点
第二节 影响客户消费行为的因素
第三节 客户消费决策的过程
思考题
第三章 客户服务的内容
节 售前服务
第二节 售中服务
第三节 售后服务
思考题
第四章 客户服务的策略
节 特色客服
第二节 客服
第三节 分级客服
第四节 自助客服
思考题
第五章 客户服务的技术
节 互联网技术在客户服务中的应用
第二节 大数据与人工智能在客户服务中的应用
第三节 呼叫中心技术在客户服务中的应用
思考题
第六章 客户服务的时空管理
节 客户服务的时间
第二节 客户服务的环境
思考题
第七章 客户服务的人员管理
节 客服人员的作用与招聘
第二节 客服人员的培训
第三节 客服人员的激励
思考题
第八章 客户服务的质量管理
节 客户服务的标准化
第二节 客户服务质量的监控
第三节 客户服务质量的补救
思考题
第九章 客户服务的满意管理
节 影响客户满意的因素
第二节 如何让客户对服务满意
思考题
第十章 客户服务的品牌管理
节 客户服务品牌的作用与定位
第二节 客户服务品牌的识别
第三节 客户服务品牌的塑造与维护
思考题
综合实践1:成功案例分享——××企业的客户服务
作者介绍:
\\\\\\\"苏朝晖 教授中国高等院校市场学研究会常务理事、 科技专家库专家、新华社瞭望智库首批入驻专家,主要研究领域为营销管理、服务管理、品牌管理、客户管理等。
作者已主持完成 重大科研项目及省部级科研项目5项,发表学术论文60余篇,出版专著《客户关系的建立与维护》《服务营销管理——服务业经营的关键》《经营客户》《科技服务研究》,主编《客户关系管理——客户关系的建立与维护》《市场营销——从理论到实践》《服务营销管理》《消费者行为学》等多部教材,其中《客户关系管理——客户关系的建立与维护》已被300多所高校选用,并于2017年被评为省级本科 特色教材。 \\\\\\\"
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:4分
主题深度:7分
文字风格:7分
语言运用:6分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:3分
知识广度:4分
实用性:3分
章节划分:8分
结构布局:9分
新颖与独特:4分
情感共鸣:9分
引人入胜:4分
现实相关:5分
沉浸感:8分
事实准确性:7分
文化贡献:9分