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内容简介:
链家、贝壳的多次销冠,湖南房鱼地产两位创始人,和你分享90家门店的成交经验,手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括:13个常识,快速入门二手房销售行业;11个技巧,快速开发房源和客源;13种策略,与客户进行有效沟通;11种研究,挖掘客户心理与真实需求;13项技能,提升二手房带看转化率;11种方法,促成客户签单;9个事项,确保自己成功获得佣金;9个方面,快速签订合同与办理手续;7个要点,做好客户的后续管理工作;11个技巧,教你怎么处理客户的投诉。
书籍目录:
第1章13个常识,快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈,最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪,在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班,如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通,如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问,如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习,提升胆量,克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广,如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋,新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋,新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦,商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问,快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知,了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知,了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧,快速开发房源和客源/25【
作者介绍:
"庄建军,本科,学科专长:房产交易;工作单位:湖南房鱼地产经纪有限公司,工作经历:①2002-2003年期间,在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理,曾荣获最佳员工等称号,业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升,②2006-2007年期间,受命组建“大客户部”并担任大客户部经理,③2007-2009年期间,受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理,④2012-2016年8月,担任“我爱我家”运营管理中心总经理,⑤2018年1月至9月,担任我爱我家长沙公司总经理,⑥2018年10月,组建湖南房鱼地产经纪有限公司,联合合伙人成立湖南房鱼地产,任职董事长、董事、长沙公司总经理,目前经营90家门店,成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌,⑦2018年11月:与贝壳签署战略投资协议,贝壳投资房鱼地产数百万元,⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号,并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。
朱燕,本科,学科专长:二手房交易;工作单位:湖南房鱼地产经纪有限公司,工作经历:①湖南房鱼地产董事,长沙房鱼"
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其它内容:
书籍介绍
链家、贝壳的多次销冠,湖南房鱼地产两位创始人,和你分享90家门店的成交经验,手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括:13个常识,快速入门二手房销售行业;11个技巧,快速开发房源和客源;13种策略,与客户进行有效沟通;11种研究,挖掘客户心理与真实需求;13项技能,提升二手房带看转化率;11种方法,促成客户签单;9个事项,确保自己成功获得佣金;9个方面,快速签订合同与办理手续;7个要点,做好客户的后续管理工作;11个技巧,教你怎么处理客户的投诉。
网站评分
书籍多样性:7分
书籍信息完全性:7分
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书籍清晰度:7分
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请问,能在线转换格式吗?
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说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
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中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:8分
主题深度:6分
文字风格:6分
语言运用:9分
文笔流畅:9分
思想传递:6分
知识深度:4分
知识广度:5分
实用性:5分
章节划分:8分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:3分
引人入胜:9分
现实相关:7分
沉浸感:8分
事实准确性:7分
文化贡献:9分