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寄语:
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内容简介:
本书是《顾问式优增》的姊妹篇,侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验,并结合最近几年保险行业的发展形势,归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群(找对人),遵循什么样的流程(做对事),到按照什么样的逻辑进行面谈(说对话),通过增员中每个关键步骤的解析与呈现,帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析,又有每个具体工作环节的实操建议,是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。
书籍目录:
章 优增新知——究竟什么是优增? 为什么是城市中产 005 边界感改变了沟通模式 012 在分化的焦虑中寻找机会 017 增员比自己一点点的人 023 职业自主是中产的普遍向往 030 章 找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群 从下行行业寻找希望的种子 043 职场困会阶段出现 050 在事业和家庭两端奔波的职场妈妈 059 全职妈妈与二孩妈妈 068 优增到底要不要筛选? 075 第三章 做对事——什么是可持续发展的优增体系 循序的增员流程 087 一阶活动:从现状找动力 098 二阶活动:分目标族群的小创会 105 访谈:讲述自己的英雄之旅 116 匹配邀约 126 生生不息的可持续模型 134 第四章 说对话——以动力为核心的面谈 保持对动机的敏感度 144 积极关注的神奇作用 152 :从未来寻找职业缺口 160 匹配上动力,才是有效的拉力 167 阻力化解需要动力和优势发现 173 尾 声 孩子真正的起跑线是父母的格局和视野监心声 做高瞻远瞩的团队长 致 谢
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
;;
“
优增
”
这个概念,近几年在保险行业内火热。
不同地区、不同城市、不同业务团队,大家都很向往优增,都想去增加那些的人。
但是在市场的前线,我也常常听到小伙伴们反馈说:
普通增员已经很难了,更别说优增了;
面对那些工作背景好的、学历高的人,或者是企业老板,我没有底气;
人家工作那么好,收入那么高,怎么会来做保险呢?
这是真实的困难。
比如,一个平均月收入一两万的保险从业者,面对收入比自己低的人,能理直气壮地
“
拉
”
对方来做保险,传统的增员大都是发生在这种场景下。
面对和自己收入相近的人,也可以尝试增员,用保险这个工作其他方面的优势来吸引对方。
但如果面对的是一个比自己收入高很多的人,比如年薪百万以上的,这个时候去劝说对方放弃自己现有的高薪工作,来做保险,确实很难实现。
所以,在这本书的开始,我们先来明确定义一下,可实现的优增究竟是增什么人。
优增不是一上来增员那些高学历的海归、博士、硕士,或者高管、律师、企业主,而是去增员比自己一点点的城市中产者。
这个定义中,有两个关键点。
,优增的对象,是来自你所在城市的中产收入人群;
,这个增员对象,是在某个方面比你,但是这种差距并不是大,不影响你与对方之间的有效交流。
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其它内容:
编辑推荐
从寻找哪些准增员族群(找对人),遵循什么样的流程(做对事),到按照什么样的逻行面谈(说对话),通过增员中每个关键步骤的解析与呈现,帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。
书籍介绍
本书是《顾问式优增》的姊妹篇,侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验,并结合最近几年保险行业的发展形势,归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群(找对人),遵循什么样的流程(做对事),到按照什么样的逻辑进行面谈(说对话),通过增员中每个关键步骤的解析与呈现,帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析,又有每个具体工作环节的实操建议,是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:9分
使用便利性:7分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:7分
加载速度:7分
安全性:3分
稳定性:8分
搜索功能:3分
下载便捷性:7分
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下载评价
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还行吧。
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好用,支持
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加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:6分
主题深度:8分
文字风格:3分
语言运用:7分
文笔流畅:5分
思想传递:4分
知识深度:6分
知识广度:3分
实用性:8分
章节划分:8分
结构布局:3分
新颖与独特:9分
情感共鸣:3分
引人入胜:6分
现实相关:7分
沉浸感:7分
事实准确性:3分
文化贡献:3分