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内容简介:
你明知自己是Sales,為什麼連辦公室的大門,都不敢走出去?
你天天興高采烈地高喊「目標」,但為何就是達不到業績?
你可曾深入探討,老實問自己到底「為什麼」?
等人教,不如自己偷偷學!
Top Sales養成完全自學手冊,只要一天就能搞定
◎你有這樣的人格特質嗎?
誠懇、專業、勤勞、熱情、積極、準時、不怕被拒絕……
你每天做的是一樣的事嗎?
建立關係、探詢、約訪、提案、結案、引介……
其實,成為Top Sales,真的只要一天就夠了!
《用Top Sales的一天學銷售》將告訴你,跟著Top Sales一天的工作流程做一遍,馬上學、馬上用,下一個Top
Sales就會是你!
◎跟著Top Sales跑一天,勝過自己摸索好幾年!
《用Top Sales的一天學銷售》遍訪各行各業的Top
Sales。從年營業破億的房仲高手、年賣百輛名車的汽車業務、千萬業績的保險專員、操作上千萬資金的銀行理專……到日賣百件服飾的夜市小販,整理出Top
Sales必備的時間力、精簡力、資訊力、整理力、溝通力、企畫力、策略力等七大能力,更找出Top
Sales每天都在用,夯、有效的銷售技巧,讓你一次就能完全擁有。
◎3步驟,快速學習Top Sales的銷售技巧
《用Top Sales的一天學銷售》教你如何只要3步驟,馬上學會本書中實用的銷售技巧──
Step1由圖像建立對銷售技巧的初步認識
Step2再從書中文字體會正確的技巧應用
Step3透過Check List再次加深技巧印象
◎現在馬上跟著Top Sales工作一天,
掌握他們的一舉一動學銷售有效!
《用Top Sales的一天學銷售》是一本將「Top Sales真正在用」的銷售技巧完全彙整的實用工具書,只要跟著Top
Sales一天的腳步走,你的業績從此就會UP!UP!
◎要學就學好的,厚植銷售力,業績更給力!
Top Sales的銷售技巧完全公開,只要學會了,保證受用無窮!
醫生懂得銷售專業,病人就會信任;上班族懂得銷售創意,老闆就會肯定;業務懂得銷售產品,客戶就會乖乖掏錢買單……
想當Sales,重要的不是戰勝別人,而是戰勝自己。想要戰勝自己,關鍵是瞭解自己,知道自己的優缺點,不斷的完善自己。《用Top
Sales的一天學銷售》提醒你,瞭解自己的前提是:以他人為鑒。透過他人來洞察自己、反省自己,進而發現自己的不足,終超越自我。
书籍目录:
Chapter 1
一日之計在於晨──
致勝先機,關鍵就在早上幾分鐘
01 晨讀、晨運,培養你一天所需活力
02 早會,是你邁向Top Sales的步
03 善用一日精華的時段:有效安排早會
04 早會,除了辦得有聲有色,更重要的是有用
Chapter 2
擬定一天的拜訪行程──
事分輕重,大小生意不漏接
01 活用每分每刻,當時間的主人
02 這麼做,時間從此不浪費
03 Top Sales都是這麼安排行程,你呢?
04 展開拜訪行程前,別忘了先做好資料蒐集
Chapter 3
開始拜訪客戶囉!──
掌握談話技巧,激發客戶購買欲望
01 拜訪客戶要有的放矢
02 這些絕招讓你拜訪客戶無往不利
03 次拜訪客戶,該談什麼?
04 訓練膽量的好方式:陌生拜訪
05 有人脈才能創造業績:緣故拜訪
Chapter 4
完成簽單與銷售──
追求業績成長,薪水才能節節高
01 學會Top Sales的銷售技巧,完成交易沒煩惱
02 你一定要會的銷售必殺技!
03 隨時都要準備完成銷售
04 如何看出客戶的購買訊號?
Chapter 5
這樣做,訂單就能源源不絕──
做好客戶關係管理準沒錯
01 維持完美客戶關係就是王道
02 業務菜鳥上哪兒找客戶
03 平息顧客的不滿很重要
04 面對客戶拒絕,你該怎麼辦?
05 按部就班做好名片管理
Chapter 6
重視人際與社交──
好口碑更有利於你的銷售
01 面對客戶不害怕!增加自己的交際能力
02 Top Sales不可不知的禮節技巧
03 怎麼樣才能提升你的社交應變能力
04 交際技巧:如何在派對上應酬
05 不要怕!拒絕應酬的技巧
Chapter 7
隨時隨地做檢討──
時時做檢討,業績才會好
01 有良好正確的心態才能做出好業績
02 每天都要常保積極心態
03 怎麼才能扮演好Sales的角色?
04 你知道上頭是如何對你進行考核的嗎?
作者介绍:
中村勝宏,自學生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學校畢業後即投入日本財經界的中村,對近十年的亞洲政經現象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「M型社會」理論後,他即開始專研此現象對全球所造成的影響,並於報刊雜誌發表多篇相關文章。目前中村擔任日本跨國性企業的中國分公司業務主管,專職培訓業務人才,與兩岸三地人士多有往來。
著有:《M型社會的職場成功學》、《夾心式管理──好主管一定要知道的21個管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《震撼人心的說話課》、《我的本投資理財書》(易富文化出版)、《我的本職場心理學──每天10分鐘,搞懂心理學》(我識出版)。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
用TOP SALES的一天學銷售,ISBN:9789866224478,作者:中村勝宏
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:8分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:4分
是否包含广告:4分
加载速度:9分
安全性:7分
稳定性:5分
搜索功能:3分
下载便捷性:6分
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- 网友 龚***湄:
差评,居然要收费!!!
- 网友 訾***晴:
挺好的,书籍丰富
- 网友 步***青:
。。。。。好
- 网友 沈***松:
挺好的,不错
- 网友 扈***洁:
还不错啊,挺好
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网站体验不错
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这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
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你要的这里都能找到哦!!!
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是个好网站,很便捷
- 网友 宫***凡:
一般般,只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 瞿***香:
非常好就是加载有点儿慢。
- 网友 利***巧:
差评。这个是收费的
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:5分
主题深度:4分
文字风格:9分
语言运用:5分
文笔流畅:9分
思想传递:8分
知识深度:6分
知识广度:5分
实用性:7分
章节划分:6分
结构布局:9分
新颖与独特:3分
情感共鸣:4分
引人入胜:9分
现实相关:7分
沉浸感:6分
事实准确性:8分
文化贡献:9分