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本书内容包括：教学目的与要求、教学重点与难点、教学内容提要、习题及参考答案、模拟试题及参考答案。

教学目的与要求

教学重点与难点

教学内容提要

疑难问题解答

习题及参考答案

摸拟试题及参考答案

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逻辑是奔着同质的脑袋而去的直拳，情感是直指心田的勾拳，让同质读秒不起，彻底完蛋

BBDO制作有效广告的四点流程：

1 知道你的主要目标

2 知道你主要目标的问题 （从他们的抱怨、不满中获得）

3 知道你的产品

4 打破无趣的桎梏

有些竞争性的产品，在质量上极端同质，因此区分和关注顾客要比针对产品更有效果

及时最聪明、最新颖、最震撼、最惊人的花招，也敌不过我们心底深处所感受到的讯息

如果你不断重复始终如一的理念，它就会对公众的意识产生潜移默化的影响

你需要了解一些你不知道的事情。

这应该是不言自明的事。然而，有如此之多的调查只不过是人们在寻找观点来证明他们的偏见、他们的目标、他们的爱好，以及他们的决策，这和获取新信息毫无关系。在某种意义上，它只是另一种形式的“满足调查”。它只能告诉你，你做的事是正确的。这不是重大洞见的形成方式，洞见来自坦承自己的错误，并以有效的方法加以解决。

我记得有一次，艾伦·罗森海恩在曼哈顿的街角偶遇到了 捷克·韦尔奇。艾伦说：“你好，捷克。你知道，菲尔他们明天就要给你看一些新的作品。我希望你会喜欢。”

捷克说：“我肯定会喜欢的。但如果不喜欢，也没有关系。我确信他们最终会弄好的。”

这就是信任。

“还有什么可说的？”他想，“如果我们再说，就会毁了它”

当所有人都是最好时，就没有人是最好。就这样，“最”这个形容词——所有沟通者的语库里最有价值的词汇——逐渐丧失了它的权威和力量。

如果我们可以达到这两个不无难度的目标，让消费者接受我们的逻辑并且从情感上感受它（通过哭泣、欢笑或者无论什么方式），我们便创造出了一个坚不可摧的组合。这是一记组合拳。逻辑是奔着同质的脑袋而去的直拳，情感是直指心田的勾拳，让同质读秒不起，彻底完蛋。

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