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从一定意义上讲，拓展中国寿险市场的过程，就是一个不断培育和提高全社会人寿保险知识水平和保险意识的过程。目前，全社会人寿保险知识的贫乏和保险意识的滞后已经成为制约中国寿险业持续健康发展的因素之一。加强寿险企业人才的教育和培训，提高全社会人寿保险知识水平和国民保险意识，是中国寿险业发展面临的重大课题，任务艰巨，意义深远。

本书从当前的中国寿险业的发展现状出发，理论联系实际，面向广大保险从业人员和保险客户，从个人理财的角度，深入浅出地详细介绍了人寿保险的内涵、功用和产品形态，精辟分析了人寿保险的需求和消费现状，对普及个人寿险知识，提高保险从业人员的专业水平，增强国民保险观念，培育国民保险意识，开拓寿险市场，促进寿险业发展具有现实指导意义。

章 人寿保险是一种个人理财工具

节 个人财务规划中的人寿保险

第二节 人寿保险原理

第三节 人寿保险的保单条款

第四节 人寿保险简史

第五节 寿险公司

第二章 人寿保险的功能

节 人寿保险的基本职能

第二节 人寿保险的创造性职能

第三节 人寿保险与退休规划

第四节 人寿保险与遗产规划

第三章 人寿保险产品的形态

节 传统人寿保险

第二节 年金保险

第三节 分红保险

第四节 动态人寿保险

第五节 特种人寿保险

第六节 可选给付及附加权益

第七节 人寿保险的个人所得税和遗产税：是美国的具体规定及对我国的预测

第四章 人寿保险需求的度量

节 是否需要人寿保险

第二节 简易法

第三节 年收入的资本化法

第四节 科学分析法

第五章 人寿保险的购买

节 人寿保险产品的比较及选择

第二节 寿险公司的评价及选择

第三节 个人代理人的作用及选择

第四节 分红型人寿保险产品的红利演示

第五节 销售建议书的制作和阅读

第六节 购买人寿保险时应注意的几个问题

第六章 对已购个人寿险保单的评价和专业化的售后服务

节 对已购个人寿险保单的评价

第二节 对已购个人寿险保单评价后的处理

第三节 专业化的售后服务

附录一 数据调查表

附录二 论人寿保险的现代定价思想

附录三 现金价值作为死亡给付的精算透视

附录四 人寿保险单一般条款标准条文

附录五 纽约州的人寿保险佣金限制

附录六 个人代理人及其主管的补偿计划案例

附录七 分红保险管理暂行办法

附录八 中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）

参考文献

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书籍介绍

《人寿保险:个人理财新工具》从一定意义上讲，拓展中国寿险市场的过程，就是一个不断培育和提高全社会人寿保险知识水平和保险意识的过程。目前，全社会人寿保险知识的贫乏和保险意识的滞后已经成为制约中国寿险业持续健康发展的因素之一。加强寿险企业人才的教育和培训，提高全社会人寿保险知识水平和国民保险意识，是中国寿险业发展面临的重大课题，任务艰巨，意义深远。