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本书以大量翔实的第一手资料，讲述了从2001年起，一个名不见经传的公司——格林柯尔突然演义了一场“蛇”吞“象”的收购——入主科龙电器集团；随后，又陆续发生了2003年以来的超常规扩张——先后收购了美菱、亚星、襄轴等上市公司，开始打造世界级冰箱帝国的白色梦想；顾雏军入选“央视2003年度中国经济人物”；2004年的郎顾之争；2005年，科龙帝国轰然倒地，顾雏军被拘押，这一从天堂到地狱的商业传奇。科龙的故事，对中国的国有企业改革，留下了极其丰富的经验和难忘的教训！

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从今年4月公司信任危机出现以来， 竞争对手利用公司目

前出现的危机进行诋毁的事例层出不穷， 直接彩响到我公司产

品的终端销僂。 最致命的地方还是货源问题， 虽然分公司营销

人员对经销商做了大量的沟通、 说服工作， 但从现在的情况来

看， 销量已经难以保住每月15%的增幅， 而且有所下降。

在吉林分公司， 与科龙同在容奇的某著名家电厂家轮番发信、 打电

话， 吉林分公司所有营销中心主任、 产品经理都有被挖的经历。

最严重的是导购员， 科龙的导购员素质高， 在白电行业圈内是出了

名的。 这一次， 导购员是被挖得最厉害的。

7月底， 随着顾雏军等科龙高管被拘的消息传出， 各大连锁渠道纷

纷对科龙产品进行了相应的冷处理。 有的连锁卖场中， 科龙已经悄无声

息地从主推的行列中消失； 有的卖场中科龙产品已经几近停售； 还有的

卖场， 早在四五月份时， 就基本不怎么进货， 甚至在其后处理库存科龙

产品的时候， 还要求科龙厂方交纳了一定的售后保证金才进行处理。

弱国无外交！ 此时科龙的处境正印证了这句话。 近几年连锁渠道在

家电厂家的销售比重越来越大， 和连锁销售商谈判， 是此时科龙连锁部

的最重要使命。 但情况似乎令人气馁， 工作人员赴连锁销售商谈判时，

已经不再受到以前的热情接待， 也不再享受以前的贵宾室的待遇。 一名

工作人员私下讲， 有一次， 科龙一位部长去参加某连锁召开的大会， 在

会场上所有的桌位上都有事先安排好的坐者的名字标签， 他走了一圈，

居然没有发现自己的名字， 直到问工作人员后， 才被临时安排了一个座位。

谁引爆了科龙危机

科龙的危机自始至终便没有消除过。 回顾格林柯尔入主科龙的时候，

科龙曝出的是高达15个亿的亏损额， 格林柯尔危机从这时便已开始了。

媒体的追根究底， 更使格林柯尔首次尝到了灭顶之虞的滋味儿。 只是在

2002年， 科龙神奇的扭亏为盈， 实现净利润1...

书籍介绍

本书以大量翔实的第一手资料，讲述了从2001年起，一个名不见经传的公司——格林柯尔突然演义了一场“蛇”吞“象”的收购——入主科龙电器集团；随后，又陆续发生了2003年以来的超常规扩张——先后收购了美菱、亚星、襄轴等上市公司，开始打造世界级冰箱帝国的白色梦想；顾雏军入选“央视2003年度中国经济人物”；2004年的郎顾之争；2005年，科龙帝国轰然倒地，顾雏军被拘押，这一从天堂到地狱的商业传奇。科龙的故事，对中国的国有企业改革，留下了极其丰富的经验和难忘的教训！