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本书按照“以职业能力培养为重点，进行基于工作过程的课程开发与设计”的理念设计课程内容。全书以合同商定为起点，以一票完整的外贸业务做引领，依据外贸业务的工作过程和岗位要求，将完成一笔外贸业务所应掌握的知识融合到各个项目模块的学习中。

本书按照“任务驱动、项目导向”的思路，安排项目模块的学习任务。每个项目模块分为项目引入、项目分析、项目实施、综合训练四部分。“基于外贸业务工作过程”的课程开发与设计，充分体现了“能力本位、工学结合、教学做统一”的原则，注重操作技能的训练，具有鲜明的职业特色，适用于高职高专院校国际商务类专业，也可以作为外贸从业人员的业务参考和培训用书。

绪论

一、国际贸易的特点

二、国际贸易的业务流程

三、从业人员的能力

四、国际贸易的职业岗位

项目一 交易磋商与合同订立

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 建立业务关系

一、寻找客户

二、建立业务关系

三、赵丹建立的业务关系

学习任务二 进行交易磋商

一、交易磋商的程序

二、赵丹的交易磋商过程

学习任务三 签订书面合同

一、书面合同的作用

二、书面合同的形式和内容

三、赵丹签订的书面合同

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目二 合同条款的拟定(1)

——品质、数量和包装条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 品质条款的拟定

一、货物的品质

二、品质条款的拟定

学习任务二 数量条款的拟定

一、数量的计量单位与方法

二、重量的计算

三、数量条款的拟定

学习任务三 包装条款的拟定

一、包装的种类

二、运输包装上的标志

三、包装条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目三 合同条款的拟定(2)

——价格条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 贸易术语及惯例

一、贸易术语的含义和作用

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

学习任务二 《2000年通则》解读

一、E组贸易术语

二、F组贸易术语

三、C组贸易术语

四、D组贸易术语

五、常用贸易术语比较

六、贸易术语的选择

学习任务三 价格核算及价格条款的拟定

一、出口价格的构成

二、对外报价核算实例

三、价格条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目四 合同条款的拟定(3)

——装运条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 海洋货物运输

一、班轮运输

二、租船运输

三、海上货物运输单据

学习任务二 其他运输方式

一、航空货物运输

二、铁路货物运输

三、公路、内河、管道和邮包运输

四、集装箱运输和国际多式联运

学习任务三 装运条款的拟定

一、装运条款的主要内容

二、赵丹拟定的装运条款

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目五 合同条款的拟定(4)

——保险条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 国际运输货物保险的范围

一、风险

二、损失

三、费用

学习任务二 国际运输货物保险条款

一、我国海洋运输货物保险条款

二、我国其他运输货物保险条款

三、协会货物条款

学习任务三 贸易合同中保险条款的拟定

一、贸易合同中保险条款的内容

二、赵丹拟定的保险条款

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目六 合同条款的拟定(5)

——支付条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 汇付条款的拟定

一、汇付的种类和程序

二、汇付条款的内容与风险防范

学习任务二 托收条款的拟定

一、托收的种类和程序

二、托收条款的内容与风险防范

学习任务三 信用证条款的拟定

一、信用证的特点与业务程序

二、信用证的种类

三、信用证的内容

四、信用证条款的内容与结算方式的选用

五、信用证样例

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目七 合同条款的拟定(6)

——争议条款

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 检验、异议与索赔条款的拟定

一、检验检疫的机构与职责

二、商品检验证书

三、异议与索赔

四、贸易合同中检验、异议与索赔条款的拟定

学习任务二 不可抗力与仲裁条款的拟定

一、不可抗力条款的拟定

二、仲裁条款的拟定

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

项目八 进出口合同的履行

项目引入

项目分析

项目实施

学习任务一 落实信用证(证)

一、催开信用证

二、审核信用证

三、修改信用证

学习任务二 出口备货(货)

一、出口备货

二、申领出口许可证

学习任务三 组织装运(船)

一、办理订舱

二、出口通关

三、出口保险

四、装船出运

学习任务四 交单结汇(款)

一、缮制单据

二、交单结汇

三、核销退税

学习任务五 进口合同的履行

一、开立信用证(证)

二、订舱保险(船)

三、审单付款(款)

四、通关提货(货)

综合训练

一、专业知识训练

二、操作技能训练

附录A 联合国国际货物销售合同公约

附录B 跟单信用证统一惯例600(国际商会版)

附录C 部分习题参考答案

参考文献

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