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品类管理是把握市场脉搏的高端技术，其对零售商与供应商的重要性不言而喻。国内企业对提高本企业核心竞争能力的品类管理缺乏理解与关注，认识不够深刻。其主要表现在：一是对品类管理理念本身认识不清，相关知识储备不足。二是对品类管理在企业未来竞争和发展上的重要性认识不足。三是零售商有关品类管理的技术储备不足以及现有盈利模式形成的障碍等原因也导致品类管理技术在国内迟迟不能得到推广。基于这样的需要，加之国内相关教材及理论文章比较缺乏，特编写了此书。

第1章品类管理基础／1

学习目标／1

引例传统企业的品类出局危机／1

1.1 品类与品类管理／2

1.2 品类管理理念的提出与应用／7

1.3 品类管理与零售业／9

1.4 品类管理的支撑要素／12

本章小结／17

主要概念／18

基础训练／18

实践训练／18

第2章品类管理工作流程／20

学习目标／20

引例服装品类销售额增长点分析／20

2.1 品类管理作业流程概述／23

2.2 建立品类管理组织机构／24

2.3 市场分析／32

2.4 品类结构分析／36

2.5 建立品类体系／40

2.6 品类管理实施推广／66

本章小结／72

主要概念／72

基础训练／73

实践训练／73

第3章商品组合／76

学习目标／76

引例产品组合提升利润／76

3.1 商品组合概述／77

3.2 商品分类的方式／80

3.3 商品组合的方法／82

3.4 品牌组合管理／84

本章小结／96

主要概念／96

基础训练／96

实践训练／97

第4章商品陈列／98

学习目标／98

引例品类管理的陈列方案／98

4.1 商品陈列基础／103

4.2 商品陈列的基本要求和原则／104

4.3 商品陈列的基本类型／110

4.4 商品陈列的方法／112

4.5 商品的陈列技术／117

4.6 商品陈列的表现手法／120

4.7 商品陈列的位置设计／122

本章小结／126

主要概念／127

基础训练／127

实践训练／127

第5章商品定价／129

学习目标／129

引例产品如何定价／129

5.1 企业商品价格管理基础／130

5.2 商品定价管理／132

5.3 变价管理／146

本章小结／152

主要概念／152

基础训练／152

实践训练／152

第6章商品促销／154

学习目标／154

引例新品类市场推广／154

6.1 促销概述／156

6.2 促销流程／164

本章小结／180

主要概念／180

基础训练／180

实践训练／181

第7章新品管理／182

学习目标／182

引例沃尔玛品类创新速递／182

7.1 新品管理概述／183

7.2 新品评估／186

7.3 新品引进操作方法／190

本章小结／201

主要概念／202

基础训练／202

实践训练／202

第8章滞销品管理／204

学习目标／204

引例反其道而行，滞销商品变畅销／204

8.1 滞销品概述／205

8.2 滞销品淘汰流程／208

本章小结／215

主要概念／216

基础训练／216

实践训练／216

第9章VMI 与供应商品类管理／218

学习目标／218

引例代理制下的供应商管理库存／218

9.1 VMI概述／219

9.2 供应商品类管理／223

本章小结／229

主要概念／230

基础训练／230

实践训练／230

主要参考文献／232

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