销售中的行为心理学(99%的人都不知道的实战销售宝典) 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

★如何通过客户的表情创造销售机会？

★如何通过客户的行为读懂对方意图？

★如何安抚客户不满情绪，成功销售产品？

★深度鞠躬有可能意味着拒绝接受？

★说话中途摸鼻子的人可能在说谎？

★闭着眼睛听人说话的人是怎么回事？

★在谈判时经常检查手机的人是怎么回事？

★如何从行为上判断是采用折扣方案、返点、还是“会员卡”，哪个更好呢？

针对销售过程中出现的种种问题，在《销售中的行为心理学》中都能找到答案。本书深入浅出，结合心理学、行为学、表情学等多方面知识读懂客户心理、化解销售难题，激发客户潜在的购买欲望，引导客户成交。

章   不是产品有问题，而是你销售有问题

没有天生的高手，只有信心不足的销售员

不是你不合适做销售，而是你努力还不够

销售产品之前，你要先学会销售自己

人靠衣装马靠鞍，你的形象价值百万

和客户做朋友，也要保持适当距离

口才好并不等于沟通能力强

优秀的销售员绝不低三下四

忽悠是搬起石头砸自己的脚

第二章   不是客户有问题，而是你没摸透他的需求

你只要肯主动出击，遍地都将是机会

发现客户真正的需求需要不断“试错”

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

你要替客户说出其潜在需求来

快速识别客户类型，你必须练就火眼金睛

你巧问到位，才能引诱客户“金口大开”

不用客户说话，你也能看穿其内心秘密

你要用80%的时间来听，20%的时间去说

每个客户被说服的方式都不一样

不是客户难缠，而是你准备不足

第三章   与客户“愉快聊天”，让其快速信任你

利用“问题”一步一步地靠近对方

你的赞美让客户“神不知鬼不觉臣服”

借助熟人的力量去套近乎

借助共同爱好成为对方的“圈内人”

穿越岁月去寻找与客户的共鸣点

先解除其戒备，再接近客户

制造个意外，瞬间吸引客户关注

利用好奇心，让客户主动对你感兴趣

施展关怀，让对方无法拒绝你的善意

利用求利心理去接近客户

王晶，资深营销策划人、社交达人，致力于给读者提供有效的方法，对终端市场产品开发和销售管理工作有着独到的见解和丰富的经验。

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编辑推荐

★本书从销售中的行为心理出发，将销售行业中常见的客户微表情、微动作、微情绪都刻画的淋漓尽致。

★掌握客户行为的心理技巧，瞬间读懂对方的内心世界，消除人际关系中的各种烦恼；判断客户的需求、引导客户轻松成交！

★一本关于销售的 “实战宝典”。解决销售中各种客户；让你克服恐惧、疑惑、胆怯，犹豫不决并促进成交的高效指南。

★从本书入手，学习销售行为心理学，判断客户行为的重要性，改变目前的销售现状，掌控你的渠道和市场！

媒体评论

★很多人觉得销售就是卖东西，其实这只是对销售很片面的理解。销售不仅仅指各种买卖，其实人生处处都是在销售。销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

——马云

★我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。

--查尔斯•斯瓦布

★营销是没有专家的，*的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

--史玉柱

★你一生中卖的*产品就是你自己。

--乔•吉拉德

前言

你能把梳子卖给和尚、把冰卖给爱斯基摩人、把卫生巾卖给男人、把鞋卖给不穿鞋的非洲土著人吗？

在西方国家，流传着这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的销售员。这就是说，世上不存在没有卖不出去的商品，只要熟知市场知识、产品知识，研究透消费者心理，掌握了必要的销售技巧，我们就能“把梳子卖给和尚”。

乔•吉拉德说：“销售是世界上伟大的职业，是比总统更伟大的职业。”因为，没有销售，顾客会在寻找合适产品以满足自己需求的道路上奔波劳累，生活品质无法提升；没有销售，厂商的产品堆积在仓库，其价值就无法实现，工人辛勤的劳动就如同付诸流水。销售为顾客和产品架起了一座桥梁，它激活了社会经济，闪耀了产品价值，提升了人们生活品质。销售无处不在，它渗透到商业活动、企业经营的各个环节，左右着资金流向、成交数额，决定着企业的成败，也影响着千千万万人的生活。

不过，销售虽是伟大的职业，但要做好销售并不容易，充满艰难、颇富挑战。与陌生人接触，销售员会招来无数的白眼；与客户交谈，销售员会遭到一次次的拒绝；再好的产品，也有人视而不见，甚至狠狠踩在脚下；再美的笑脸，也有人避之如蛇蝎，甚至回头再啐上一口痰。一次又一次的努力，换来的很可能是无情的冷漠；默默而又耐心的付出，或许也只是徒劳的泡沫……

销售员如何化解各种困难，走出一条顺畅的成交之路呢？不要考虑你适合不适合做销售、够不够勤奋、运气好不好，而要考虑你摸准顾客的心没有、把准顾客的脉没有、知道怎样做销售有效率没有。因为，销售就是一场心理博弈战，把握住了客户的心脉，就能成功地卖出产品，立于不败之地。

每一位成功的销售员都是一位杰出的心理学家。因为，他们能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他们能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他们能在遇到难缠的客户时，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！

本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售员在销售过程中的不同阶段如何应对，针对消费者不同心理如何解决，针对销售中的各种难题如何成交一一作了详细介绍，是我们突破销售困境、提升销售业绩、成为销售达人的行动指南。

销售能力是我们每个人一生一定要掌握的重要的一种能力。弄懂了销售中的行为心理学，我们将受用一生，在事业、人生等各个层面创造无限财富。