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内容简介:
你的企业和团队是否面临以下问题:
不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国销量却不见长? 人才招不来、留不住、没有战斗力?
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》一一呈现。
作者王冠群是中国 总裁导师,在本书中,跟我们分享他17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
书籍目录:
前言:决定你江湖地位的,究竟是什么?
Chapter 1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦
01 品类做减法,利润才能做加法
02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话,是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1:重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛(利润优选)
03 有卖点才好卖(特点确认)
04 让猪也能飞起来(趋势分析)
05 市场容量决定销量(品类空间确定)
06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2:聚焦新产品
01 要么做 ,要么做
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比 品牌,做行业黑马
04 品类切割,抓细分商机
05 玩转蓝海,凭定位称王
06 卖点也要“私人 ”
Chapter 4 竞品胜出之道3:打造产品群
01 跨越品类周期,实现产品升级
02 大单品夺天下,产品群定输赢
03 优化产品结构,坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度
03 设定通路利润,不让产品烂在仓库
04 全面撒网,变渠道为垄断资源
05 筛选网点,重点捕“优质鱼”
06 新品推广,来点儿“硬手段”
07 终端生动化,把竞品挤出货架
08 5大 招, 产品促销
09 像海底捞一样,打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场,打造根据地
01 选定市场,“开小灶”
02 圈定市场,“建碉堡”
03 锁定样板,复制根据地
04 从一个 到多个
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚:货要铺好, 要理好
Chapter 7 聚拢人力,让核心人员对号入座
01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物:竞聘 的中层
04 培养4号人物:把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩,带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位,事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚,才能玩命干
04 不仅要给钱, 要给希望
05 目标对赌,激发员工的“血性”
06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台,员工干劲十足
08 人心是 的生产力
09 好团队不靠挖,要靠养
作者介绍:
王冠群,现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业 职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业 实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等 。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
管理者要将目光聚焦在重要人员身上,把50%的时间给优秀者,把25%的时间给新人,把15%的时间给正在努力但还没有结果的人,最后花10%的时间来管理那些落后者。通过优秀的人才带动落后者,如果落后者依然跟不上来,那就只能遭到淘汰。在资源方面,同样要向优秀人才倾斜。
利润、特点、趋势、空间、生命周期,这五项哪一项都很重要,但对于中小企业而言,重要性不太一样。经营企业的首要目标是赚取合理利润,所以利润最重要;其次是特点;再次是趋势。所以从重要性上排序如下:利润空间>产品特色>发展趋势>容量空间>成长周期。
产品的好卖点一个就够了,简单易记,能够让人产生联想。
跟进型产品创新,是二线品牌和无品牌企业快速发展的最有效途径。所谓跟进,就是高度模仿一线品牌目前市场上的畅销产品,通过经营成本优势和决策效率优势,来快速赚取利润。
在人的因素中,营销人员的意愿度比能力更重要。
永远不要改变和下调既定的成果,而是要持续不断地增加措施。也许某件事情再坚持下去,可能达不到目标,那就换换思路,寻求其他措施帮助目标的达成,千万不能将目标降低。
员工不会做你希望的事情,只做你即将要检查的事情。
奖要舍得,罚要狠心。用奖诱惑推进,用罚迫使推进,双面促动,才能保证最大的执行驱动。
达成共识是避免执行力障碍最重要的力量;形成承诺是杜绝借口最重要的武器;共识和承诺一定要书面化,最好还能公众化。
其它内容:
书籍介绍
内容简介:
你的企业和团队是否面临以下问题:
不断投入,产出却没有随之增加?
产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国,销量却不见增长?
优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力?……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案,本书一一呈现。
中国顶级总裁导师,分享17年一线操盘经验,实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
编辑推荐:
★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书,为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大,不赚钱”的难题。
★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验,提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法,经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证,边看边可拿来就用。
★本书出版前,作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业,也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标;本书上市后,能让更人用一本书的钱解决发展问题,走进业绩增长亿元俱乐部。
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:9分
使用便利性:9分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:9分
是否包含广告:3分
加载速度:9分
安全性:7分
稳定性:6分
搜索功能:6分
下载便捷性:7分
下载点评
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- 银行家与上海金融变迁和转型,复旦大学中国金融史研究中心编,复旦大学出版社,9787309116588 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf
书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:9分
主题深度:4分
文字风格:5分
语言运用:3分
文笔流畅:9分
思想传递:9分
知识深度:6分
知识广度:7分
实用性:7分
章节划分:3分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:5分
引人入胜:9分
现实相关:3分
沉浸感:7分
事实准确性:7分
文化贡献:4分