商圈崛起：百万级商业地产操盘解码 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

《商圈崛起：百万级商业地产操盘解码》是一本商业经营的实用类书籍，作者龚国志本人有十多年的商业操盘、策划和团队管理经验。书中营销、管理体系完善，分别从消费心理、产业模式、定位、渠道、营销、管理等多个方面对商业运筹策划进行了详尽分析，并有大量实际案例，具有很强的借鉴性和操作性。

营销的道、法、术、势

营销的本质是对人性的把握

大体量商业地产开发模式研究

精准项目定位的“3231”模型

节奏，操盘者的指挥棒

让品牌在潜在客户的心智中与众不同

大开大合的渠道导客

引爆活动营销的九大要素

基于客户关键触点的样板示范区打造

价格，撬动高利润的杠杆

销售从寻找客户开始

没有痛苦客户不买

五步快速成交法则

以结果为导向的三大管理技能

参考文献

龚国志，广东坚基集团旗下坚基地产副总经理，深圳大学硕士，河南财经政法大学学士。从业12年，操盘过住宅、别墅、旅游地产、产权式酒店与城市综合体。对大体量商业地产整体定位与布局、各子产品定位与产品规划、招商企划、整合营销有丰富的经验与深入的研究。自2011年至2018年负责130万平方米河源市商业中心营销操盘，该项目各子产品，无论商业、住宅、公寓、写字楼，数十次开盘无一不火爆。

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书摘插图

《商圈崛起：百万级商业地产操盘解码》：

　　不管男人还是女人，都渴望出人头地，都希望别人认可自己的能力是很强的，都希望别人把自己看成是重要的，希望证明自己比任何人都强，或证明自己不比别人弱。为了证明自己是强的，重要的，有实力的，男人的普遍选择是追求和拥有更多的财富、权力和自己的势力，比如说拥有比别人多的朋友或弟兄，以及拥有更多的地盘和女人。这是一个男人能够证明自己是强者的重要标志。对一个男人而言，关注的重心是自己在整个社会群体里，在广泛的人群中自己的被认可拥护的程度。

　　女人则与男人有差别，这个差别就是女人关注的重心是自己与其他女人相比是不是漂亮的、有魅力的、让男人动心的。她们关心的是自己的衣服、外表以及自己在男人心中的地位。女人们在自己的外表，如衣服、化妆品、装饰品等方面非常舍得花钱，几乎是不惜代价地花钱，为的也就是被别人看得起、被别人称赞、被别人羡慕，成为有魅力、美丽的女人。当一群女人坐在一起时，她们的谈话，除了比来比去，还是比来比去，比如说，她们会比较谁会过日子，谁会穿衣服，谁的儿子聪明，谁的菜做得好，谁的丈夫有能力等之类的。而且她们在这样的比较谈话中往往都极力地想要证明自己或自己家人在某方面怎么怎么棒，好像这就是一场比赛，谁也不甘认输。

　　为了将别人比下去，你不仅要有优点，更需要“秀”出来。一个人无论有多少优点，如果你默默地站在那里，别人是无法直接观测到的，也就是说，优点存在于你的身上是不为他人所知的，需要“秀”出来才能让其他人发现，你才具有竞争优势。心理学家Geoffrey Miller提出，每个个体与他人竞争，不仅在内在实力上竞争，也在通过向周围人发出自己“牛逼”的信号来竞争。这些“牛逼”的信号，可以让人们了解到，我们作为朋友、伴侣、合作者以及其他身份与角色的质量和价值。每个人都会积极寻找自己在财富、智力、知识、技能、权力、金钱、外貌、地域等方面的某些优势，像一个表演欲旺盛的演员那样炫耀出来。绝大部分女人的手机里都有一个美图秀秀或美颜相机，对于天生爱拍照、爱分享的女人来说，没有什么比图片美化应用更能满足虚荣心了。数据为证，美颜相机上线三天就获得100万安装量，39天破1000万。微博上热门话题层出不穷，无不依靠激发受众“炫”与“比”，诸如“反手摸肚脐”“锁骨放硬币”“冰桶挑战”“A4腰”。以“反手摸肚脐为例”，该活动发起人宣称现在已经进入“炫腹”时代，只有反手摸到肚脐的人才是真正的好身材，许多明星都在微博上秀出自己“反手摸肚脐”的照片，并吸引了许多粉丝参与。

　　如果你没有优点，你也可以装出来。靠什么装出来？商品或商品符号！制度经济学鼻祖凡勃伦在《有闲阶级论》一书中指出，随着人们的基本生活需求得到满足，人们对物品的占有更多的是基于竞赛心理。消费是为了炫耀，为了攀比，而非物品本身的使用价值，人们通过财富外显来证明自己更强，或够得着某个级别，跻身某个群体。奢侈品天生就是用来满足人类虚荣心的，几乎各个领域的产品都有对应的奢侈品，从常见的衣服、首饰、包包、豪车、别墅，到电子产品、食物、服务都会有。人类除了对物质上的虚荣，还包括对精神上的虚荣，例如微博的粉丝量，打游戏的排名，都可能被用来攀比，包括朋友圈里的各种晒，如美食、游玩、健身、聚会、知识等，晒的本意就是通过展示自己的“优质”生活来满足虚荣心。

　　如何激发和利用人的虚荣本性？你的产品，要让潜在客户对你的客户产生羡慕嫉妒恨就对了！

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