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经济全球化和加入WT0，推动中国市场和世界市场融为一体，国内市场不再是中国企业的避风港，即使企业不走出国门也要面临激烈的国际市场竞争；同时，国际市场也将对中国企业敞开更大的门户。因此，主动"走出去"，开展国际化经营，是中国企业拓展生存空间和实现可持续发展的必然选择，是在参与国际竞争中掌握主动权、打好"主动仗"的必由之路。同时，"走出去"战略的实施，也标志着中国改革开放进入一个崭新的阶段。

然而，"走出去"谈何容易。一方面，中国企业整体实力相对薄弱，研发能力差、管理水平低、产品结构落后、企业制度不合理等问题仍十分突出；另一方面，中国企业普遍缺乏国际市场知识和经验，国际营销管理能力和承受国际营销风险的能力十分薄弱。所以，中国企业"走出去"，除了要解决现代企业制度建设、结构调整、技术进步等问题外，还需要解决国际营销人才缺乏和国际营销管理能力薄弱的问题。由此看出，在中国加强国际营销知识、技能的教学(或培训)和国际型营销人才的培养是一项十分紧迫的课题。我们之所以要编写这本书，正是基于这样的出发点。

篇 导论

章 国际市场营销导论

节 国际市场营销的概念和特征

第二节 国际营销发展过程

第三节 国际营销导向

第四节 国际营销管理过程

附录A：中国企业国际化经营的发展过程

附录B：2005年我国对外直接投资额分省、市、区排序表

第二篇 国际营销环境分析

第二章 国际营销的文化环境

节 文化的内涵和构成

第二节 文化差异分析

第三节 文化适应与文化变迁

本章案例 麦当劳推动中国饮食文化变迁了吗?

第三章 国际营销的经济环境

节 经济发展阶段

第二节 人口及收入

第三节 区位优势和经济基础设施

第四节 汇率及通货膨胀

本章案例 英国电信市场发展概况

第四章 国际营销的政治和法律环境

节 政治环境

第二节 法律环境

本章案例 到俄罗斯开展国际营销

第五章 国际营销调研

节 国际营销调研范围和程序

第二节 二手资料的收集和利用

第三节 原始资料调研

第四节 国际营销调研的组织

第五节 国际市场需求预测

本章案例 长虹遭遇巨额海外贷款损失

第六章 国际营销的动态环境

节 经济全球化

第二节 区域性经济合作组织

第三节 信息化与网络营销

第三篇 国际营销战略

第七章 国际市场细分和国际目标营销

节 国际市场细分的含义和意义

第二节 国际市场细分方法

第三节 国际目标营销

本章案例 一对一营销真的能够提高顾客满意度吗?

第八章 国际市场进入战略

节 国际市场进入战略要素和管理过程

第二节 国际市场进入方式分析

第三节 国际市场进入战略选择

本章案例 万向集团的跨国并购

第九章 国际市场竞争战略

节 战略管理过程

第二节 竞争优势

第三节 基本竞争战略

第四节 竞争战略的选择

本章案例 华为：自主品牌的国际化之路

第十章 本土化战略

节 本土化战略概述

第二节 本土化战略体系及衡量标准

第三节 中国企业国际化与本土化战略

本章案例 万向集团的海外发展

第四篇 国际营销组合管理

第十一章 国际产品和品牌管理

节 国际产品策略

第二节 国际新产品开发管理

第三节 国际产品扩散

第四节 国际品牌管理

第五节 国际产品包装管理

本章案例 TCL与松下电器不同的品牌加减法

第十二章 国际市场定价管理

节 影响国际市场定价的主要因素

第二节 国际市场定价策略和定价方法

第三节 价格升级和倾销

第四节 跨国公司内部转移定价

本章案例 中国出口彩电在美遭“封杀”

第十三章 国际分销渠道管理

节 国际分销渠道的职能和基本类型

第二节 国际分销渠道策略

第三节 国际分销渠道的日常管理

本章案例 奇瑞北美淘金受阻

第十四章 国际促销管理

节 国际促销管理过程

第二节 国际广告管理

第三节 国际公共关系和营业推广

第四节 人员推销与国际销售队伍管理

本章案例 联想在美国遭遇“安全门”事件

第五篇 国际营销组织与控制

第十五章 国际营销组织与控制

节 国际营销组织

第二节 国际营销控制

本章案例 海尔的国际化经营战略

参考文献

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书籍介绍

经济全球化和加入WT0，推动中国市场和世界市场融为一体，国内市场不再是中国企业的避风港，即使企业不走出国门也要面临激烈的国际市场竞争；同时，国际市场也将对中国企业敞开更大的门户。因此，主动"走出去"，开展国际化经营，是中国企业拓展生存空间和实现可持续发展的必然选择，是在参与国际竞争中掌握主动权、打好"主动仗"的必由之路。同时，"走出去"战略的实施，也标志着中国改革开放进入一个崭新的阶段。

然而，"走出去"谈何容易。一方面，中国企业整体实力相对薄弱，研发能力差、管理水平低、产品结构落后、企业制度不合理等问题仍十分突出；另一方面，中国企业普遍缺乏国际市场知识和经验，国际营销管理能力和承受国际营销风险的能力十分薄弱。所以，中国企业"走出去"，除了要解决现代企业制度建设、结构调整、技术进步等问题外，还需要解决国际营销人才缺乏和国际营销管理能力薄弱的问题。由此看出，在中国加强国际营销知识、技能的教学(或培训)和国际型营销人才的培养是一项十分紧迫的课题。我们之所以要编写这本书，正是基于这样的出发点。