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　　怎样走在潮流的前沿，赚取桶超额利润？如何制订完善的开店规划，赢在步？怎样确定采购商品的数量、时机、价格，成为超级时尚买手？怎样让库存变为现金，有效降低库存成本？如何进行促销组合，提升销售业绩？如何进行商品展示和陈列，带动眼球经济？怎样进行顾客管理，培养门店的铁杆客户？

章 服装零售业的市场环境

　节 中国服饰产业的发展

　第二节 国际品牌进入中国

　第三节 终端市场的变化

　第四节 经销商的市场机会

　　一、了解零售方式的变化

　　二、速度是时尚行业经营成功的关键

　　三、如何选择有潜力的服装品牌

　　四、善于运作品牌才是成功的经销商

第二章 卓越经销商的成功条件

　节 制定完善的开店规划

　　一、市场分析与定位

　　二、资金的筹集

　　三、预估经营效益

　　四、开店的法律程序

　第二节 成功经销商的能力要求

　　一、明确自己的开店追求

　　二、的专业素质

　　三、成熟的开店心态

　第三节 经销商的成功经营思路

　第四节 向沃尔玛学习成功经验

　　一、沃尔玛的十大经营原则

　　二、沃尔玛的八大纲领

第三章 市场布局：终端店铺成功的关键

　节 让渠道成为赢利的有效手段

　　一、渠道是什么

　　二、渠道的角色定义

　　三、渠道布局需要考虑的因素

　　四、如何进行渠道布局

　第二节 店铺必要的选址技巧

　　一、一步差三市，位置决定店铺绩效的％

　　二、小市开大店，大市开小店

　　三、根据经营的需要选择店铺的面积

　　四、选址的简单诀窍

　第三节 选址的流程

　　一、商圈调研

　　二、店铺地址的评估与确定

　第四节 连锁开店的选址策略

　　一、策略定位

　　二、总部的设立

　　三、地区分部的设立

　　四、旗舰店的设立

　　五、加盟客户成长计划

　第五节 店铺选址评估表参考

　　一、租赁基本条件评估表

　　二、商圈及竞争条件评估表

　　三、现场情况评估表

　　四、现场情况评估表

　　五、综合情况评估表

第四章 时尚买手：商品的专业订货技巧

　节 认识采购的角色

　　一、采购的定义

　　二、采购所需的信息储备

　　三、采购的四大正确要素

　第二节 采购合适的商品

　　一、采购需要把握的流行规律

　　二、采购需要关注的三大问题

　第三节 把握采购的数量

　　一、计算采购总额

　　二、控制采购的商品结构

　第四节 在合适的时间采购

　　一、把握销售淡季和旺季

　　二、了解上货波段

　第五节 采购的实际操作

　　一、采购的具体步骤

　　二、采购订单

　　三、采购的考核指标

第五章 商品管理：有效控制库存的法则

　节 什么是商品管理

　　一、商品管理的三大要素

　　二、商品管理的四大关注点

　第二节 商品管理的一般方法

　　一、商品分类

　　二、商品的组合

　　三、商品的数量控制和调整

　　四、商品进、销、存、调过程中应注意的事项

　　五、商品的盘点

　第三节 商品的例外管理

　　一、退换货管理

　　二、损耗管理

　　三、异常情况的防范

　第四节 商品的库存管理

　　一、库存结构的控制

第六章 陈列与展示：终端赢利与店铺设计

第七章 店铺促销：产品的终端销售赢利

第八章 顾客管理：成功的顾客关系维护

第九章 服务管理：零售生意成功的法则

第十章 团队管理：提高终端店铺的战斗力

第十一章 资讯管理：合理整合资讯

第十二章 绩效评估：店铺绩效的评估法则

第十三章 时尚经营之赢利典范

后记

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2002年之后，随着全球一体化进程的推进和中国市场经济的发展，服装行业的竞争越来越激烈。这一时期，无论是福建的男装，还是汉派女装、杭州女装，均出现了集体衰落。究其原因，在于创新精神与动力的缺失。许多服装企业在完成了原始财富的积累和品牌的推广后，对自己品牌的核心竞争力、自己企业把握市场的能力以及市场未来的发展方向等问题还是一片茫然。整个行业存在着产品日趋同质化，营销流于技术层面且相互模仿，经营思路依然围绕着产能、规模、自建网络打转，技术研发严重不足，品牌缺乏个性等问题。面临这样的困境，很多企业只能苦苦寻找新的突破。

　　在中国服装产业的整个发展过程中，企业经历了两次主要的转型。

　　次转型是在201世纪90年代初，从批发品牌向零售品牌的转型。由于批发市场产品的同质化，一些批发企业的赢利下滑，不得不从批发品牌向零售品牌转型。批发品牌和零售品牌的区别在于：一是经营思路不同。批发做的款式少、批量大，要求企业模仿能力强、对市场的反应快，只要把握好模仿、物流和客户3个因素就等于成功。零售品牌正好相反，要解决的问题是产品的设计研发要有个性，品牌要有明确的定位，在保证销量的同时还要保持产品的个性形象，培养消费者的认同感，终使品牌限度地得到市场的认可。二是资金周转不同。批发品牌的资金周转速度较快，而零售品牌的资金周转速度相对较慢。三是库存管理状态不同。批发品牌的库存通常只是由某种单一产品构成，而零售品牌则由于产品销售渠道的不同而产生多元化的库存，可能使企业承受巨大的压力。

　　事实证明这种转型是明智的。整个社会日益向品牌主导消费的方向发展，而零售的方式对于树立品牌在消费者心目中的形象有着重要的作用；同时，零售的方式也有助于满足消费者日益多元化的需求。

　　第二次转型是像美特斯·邦威、以纯、李宁等成熟的规模化企业，在成功地完成次转型并逐步建立起自有品牌后，面对着新一轮的竞争而实行的企业内部管理的转型，包括管理创新和营销创新，向管理和营销要效益，通过品牌改造满足新的市场需求。

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书摘插图

媒体评论

《UTA时尚营销系列丛书》旨在帮助服饰经销商做准定位、做好产品、做响品牌、实现价值，辅导企业在终端实效和品牌发展上实现更大的突破。

　　——中国服装协会常务副会长蒋 衡杰

　　这套丛书的问世，为企业终端的发展提供了解决方法，给中国的时尚产业带来了新的发