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内容简介:
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
书籍目录:
总 序
第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 |1
第一节 深度分销是商务活动方式 |3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式 |9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建 |19
第一节 深度分销方式的构建思路 |21
第二节 深度分销方式的构建方法 |36
第三节 深度分销方式的构建程序 |49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节 九鑫日化营销方式的转型 |69
第二节 各级人员责任分工和考核落实 |76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 |78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 |90
第一节 可口可乐的有组织努力 |91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式 |99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统(IDS) | 108
第一节 IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节 IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节 IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 |148
作者介绍:
王 霆
包政先生弟子,中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动人事学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。
张文锋
包政先生弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:3分
使用便利性:4分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:6分
是否包含广告:9分
加载速度:4分
安全性:6分
稳定性:9分
搜索功能:6分
下载便捷性:4分
下载点评
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下载评价
- 网友 扈***洁:
还不错啊,挺好
- 网友 步***青:
。。。。。好
- 网友 陈***秋:
不错,图文清晰,无错版,可以入手。
- 网友 孔***旋:
很好。顶一个希望越来越好,一直支持。
- 网友 养***秋:
我是新来的考古学家
- 网友 师***怀:
好是好,要是能免费下就好了
- 网友 焦***山:
不错。。。。。
- 网友 宫***玉:
我说完了。
- 网友 敖***菡:
是个好网站,很便捷
- 网友 利***巧:
差评。这个是收费的
- 网友 曹***雯:
为什么许多书都找不到?
- 网友 温***欣:
可以可以可以
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:9分
主题深度:3分
文字风格:9分
语言运用:5分
文笔流畅:7分
思想传递:6分
知识深度:4分
知识广度:3分
实用性:8分
章节划分:5分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:6分
引人入胜:3分
现实相关:8分
沉浸感:6分
事实准确性:9分
文化贡献:7分