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销售是个专业活：B2B 工业品电子书下载地址
内容简介：
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"
书籍目录：
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作者介绍：
陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
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网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：9分
使用便利性：3分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：5分
加载速度：4分
安全性：5分
稳定性：3分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
下载点评
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下载评价
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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
- 网友 郗***兰：
网站体验不错
- 网友 谭***然：
如果不要钱就好了
- 网友 石***烟：
还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
- 网友 融***华：
下载速度还可以
- 网友 蓬***之：
好棒good
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书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：9分
主题深度：7分
文字风格：8分
语言运用：5分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：6分
知识广度：8分
实用性：7分
章节划分：4分
结构布局：3分
新颖与独特：3分
情感共鸣：8分
引人入胜：7分
现实相关：9分
沉浸感：7分
事实准确性：4分
文化贡献：8分