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　　The basic strategy we use for raising children, teaching

students, and managing workers can be summarized in six words: Do

this and you'll get that. We dangle goodies (from candy bars to

sales commissions) in front of people in much the same way we train

the family pet. Drawing on a wealth of psychological research,

Alfie Kohn points the way to a more successful strategy based on

working with people instead of doing things to them. "Do rewards

motivate people?" asks Kohn. "Yes. They motivate people to get

rewards." Seasoned with humor and familiar examples, Punished By

Rewards presents an argument unsettling to hear but impossible to

dismiss.

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现有的研究表明，鼓励孩子们充分参与自己正在做的一切而不是去担心自己的表现如何，将会有助于孩子们建立一种“更有可能带来长期的、高质量的学习过程的心理状态”。

就如同理查德莱恩和他的一个同事所说的那样，把十二年义务教育的中心目标只定位于某种程度的认知的获取是远远不够的，相反，我们应该以打造出愿意甚至热烈地渴望从学校里获取某些东西，同时能够摆脱学校教育的束缚，学会根据自身的兴趣寻求发展机会，并对此充满好奇甚至兴奋不已的下一代为宗旨。

爱德华戴奇和他的同事们认为，判断某种为问题孩子所设计的教学方法的价值的核心在于这些方法能否提高孩子们 自己 判断和决定的能力。

让学生们思考自己的行为和只是让他们关注自己做的怎么样有着较大的区别。

考试并不常被用来了解学生在哪些方面需要帮助，而是用以强迫学生们完成所分配的任务。

在所有情况下，给他人奖励并不是明显公平或恰当的做法。相反，由于奖励本质上是操纵他人，因此为了实现自己的目标采取奖励手段只能令人反感。

我们可以不用那么多评判和控制，只需承认孩子的所作所为便可。长远地看，这样做对促进自决权和内在驱动力更有效。只要点明孩子的文章或绘画中显得有趣的一面，不用说它们很出色或你很喜欢它们，将足以鼓励她付出努力。

动因的三大组成要素一合作、内容和选择。

创造一种环境，他们感觉不到被控制、鼓励他们思考自己所做的一切(而不是他们做怎么样)，所有年龄段的孩子都会表现出很高的积极性，并对挑战充了渴望。

老师们提供挑战程度适宜的多种任务，学生们就有机会体味到成就感。那种经过自己的努力而掌握知识或技能的感觉，那种自己有能力完成某项任务的感觉是学习成功的关键要函开且，如同一位专家所说的那样:“一个能为水平参差不齐的学生供一系到体任务的课堂，是不需要表扬或物质奖励以刺激学习的”。

书籍介绍

The basic strategy we use for raising children, teaching students, and managing workers can be summarized in six words: Do this and you'll get that. We dangle goodies (from candy bars to sales commissions) in front of people in much the same way we train the family pet. Drawing on a wealth of psychological research, Alfie Kohn points the way to a more successful strategy based on working with people instead of doing things to them. "Do rewards motivate people?" asks Kohn. "Yes. They motivate people to get rewards." Seasoned with humor and familiar examples, Punished By Rewards presents an argument unsettling to hear but impossible to dismiss.