决胜渠道:大客户攻守十大策略与管控十六计 丁兴良陈志平 中国经济出版社【正版书】 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

计　代理商渠道管控之应势而导

第二计　代理商渠道管控之妙笔生花

第三计　代理商渠道管控之点石成金

第四计　代理商渠道管控之隔山打牛

第五计　代理商渠道管控之妙手回春

第六计　代理商渠道管控之釜底抽薪

第七计　代理商渠道管控之十面埋伏

第八计　代理商渠道管控之远交近攻

第九计　代理商渠道管控之故擒欲纵

第十计代　理商渠道管控之偷梁换柱

第十一计

代理商渠道管控之声东击西

第十二计

代理商渠道管控之借尸还魂

第十三计　代理商渠道管控之金蝉脱壳

第十四计

代理商渠道管控之擒贼擒王

第十五计

代理商渠道管控之暗度陈仓

第十六计

代理商渠道管控之无为而为

上篇　理论篇

　章　将渠道变成企业的“聚宝盆”

　第二章　还原渠道的本来面目

　第三章　重塑销售渠道的l0条黄金法则

　第四章　避开渠道管理中的八大误区

　第五章　扁平化——渠道更新的目标

中篇　攻守篇

　大客户攻守之十大策略

　　前言

　　章　与强势客户的博弈，绝处逢生

　　第二章　在对大客户的争夺中，反败为胜

　　第三章　抓住对手弱点，逐点击破

　　第四章　抓住对手的破绽，借力打力

　　第五章　大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”

　　……

下篇　实战篇

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大客户攻守

　　十大策略与渠道管控十六计策

书籍介绍

《决胜渠道:大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策》内容简介：一个成功的企业所拥有的最大资源是建立起的销售渠道。拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化；拥有了完善的销售渠道，企业才能实现高速的增长；拥有了健全的销售渠道，企业才能实现利益的最大化。销售渠道对企业而言，是命脉，是生存和发展之本。

渠道作为销售的四大要素之一，往往成为整个销售工作之核心。产品的价值需要在渠道中去实现；价格的定位往往是围绕渠道来展开；产品的促销只不过是疏通渠道的重要手段。在烽烟四起的企业博弈中，掌控住销售渠道就能立于不败之地。