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一切从纸上开始，用纸笔策划整场演讲

拒绝项目符号

伟大的演讲的9个要素：

标题：尽量做到简短

激情宣言：大胆与人分享

3条关键信息

明喻与暗喻

现场展示或演示

合作伙伴

顾客口碑和第三方推荐

视频短片：广告、员工对产品的评价、产品的视频写真、人们使用产品的景象、消费者对产品的好评。时间不超过3分钟

宣传画册、道具和实物展示

亚里士多德关于说服性论证的经典“五步计划”：

1、

讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；

2、

提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问；

3、

给出你的答案；

4、

具体描述你的解答对解决问题而言的好处；

5、

号召听众采取行动。

演讲的重点不是你，而是听众。你的听众一直在问自己这个问题——“这和我有什么关系”，开门见山地回答这个问题能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。

如果你想要努力的听众记住演讲中谈到的一件事，那应该是什么?集中力量推销产品将给消费者带来的好处，把这件事说的越清楚越好，在谈话和演讲中只少要提到两次。摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。

乔布斯说话的时候有激情、有热情、有能量。而这激情来自“自己钟爱的事业”

乔布斯之所以能成为亿万富翁，成为杰出的沟通专家，就是因为他再追随自己的内心，追随自己的激情。

想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追上你的使命。就像乔布斯说的，“你的心知道方向和希望之所在”。

创作简短的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。具体并且能够说明其对顾客的好处。

在所有的谈话、营销材料中步调一致地不断重复这个标题。

标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题是关于他们的。

“今天，苹果公司重塑了手机”

“简约的苹果电脑，体验飞速上网”

“把1000首歌装进你的口袋”

“世界上最薄的笔记本”

乔布斯为他的观众口头描绘了一幅线路图，也就是即将说到的重点的预览。通常来讲，这...

Record your self. Watch your body language, And listen to your vocal delivery. Watching yourself on video is the best way to improve your presentation skills.

乔布斯的演讲符合亚里士多德关于说服性论证的经典的“5步法则

1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。

2.提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问。

3.给出你的答案。

4.具体描述你的解答对解决问题的好处。

5.号召听众采取行动。对于乔布斯来说，这一点很简单，相当于说一句:“现在都跑出去抢购吧!”

导演手记 把你的演讲简单化。去掉烦琐的语言、行话、术语，不断精简、精简、

再精简。

・用 Usingenglish.com网站的工具测试一下你的演讲稿，看看它有多难懂。

使用一些好玩的词汇或夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为，“麦金塔塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你忍不住

想舔一下。”这就是自信。

• 深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”注意，答案不是产品，而是你的产品如何能让顾客的生活更加美好。你出售的是获得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人吧。

・想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于眼他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们也会一直记得你的激情宣言。

・如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个优秀的演讲者。激情一一让世界更加美好的救世主般的使命感，就是让你与众不同的关键所在。

一个人可以拥有世界上最伟大的思想——完全与众不同、别处心裁，但这个人必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想，如果不能，那么他的伟大思想也就不足为奇了。——格雷戈里. 伯恩斯

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