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前言 如果你有梦想，那就把它推销出去

一道 推销

——所谓推销，就是把问题推开，把东西销出去

节 推销的来龙去脉

一、推销的形成：交换

二、推销的演化：交易

三、推销的扩展：多元

四、推销的现状：共存

五、推销的趋势：共营

六、推销的本质：工作

第二节 推销 能体现个人价值

一、推销就是白手起家

二、推销是成功的捷径

三、推销可激发人的“五项全能”

四、只要愿意，人人都可以做推销

第三节 推销是什么

一、推销就是“卖”自己

二、有推有销才叫推销

三、推销必须遵循的原则

四、推销需把握的内核

第四节 “推”和“销”的辩证关系

一、“推”和“销”的对立统一

二、“推”和“销”会此消彼长

三、“推”和“销”的相互转化

第五节 推销结果

一、推问题

二、销观念

三、卖好处

第六节 推销的意义

一、推销是时代发展的趋势

二、推销是团体生存的命脉

三、推销是家庭生活的需要

四、推销是个人价值的体现

二道 选择

——选择，是成为一个 推销员的开始

节 推销从选择开始

一、从“父亲教姐选老公”说起

二、“玉米田的故事”给我们的启示

第二节 选行业就是选趋势

一、人人不了解就是机会

二、行业趋势大。你就能做大

第三节 选公司就是选老板

一、 的老板+ 的推销员= 的企业

二、有型的老板出有型的企业

三、老板专业，公司才专业

四、老板 ，公司才

第四节 选产品就是选品质和潮流

一、产品有没有特色

二、产品的适用人群大不大

三、产品是否具有市场竞争力

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节 推销的来龙去脉 说到推销，我们并不陌生，在现实生活中，它无时不在、无处不在，而且是想躲也躲不掉的事。其实，推销的定义应该是，好的产品要卖出去，好的服务要卖出去，好的观念也要卖出去；不但要卖出去，还要卖个好价钱，还要持续不断地以好价钱卖给越来越多真正有需要的人。只有这样，我们才有条件、才有可能生产 多 好的东西，人的生存也好，事物的发展也好，才有可能产生良性的循环。

     但是，人们往往又 容易忽视这么个定义，认为推销就只是关心产品“卖多少”，而不愿花多点精力想想：“卖什么？怎么卖？”所以，我觉得现在还是先从推销的起源说起。

     一、推销的形成：交换 什么时候开始有推销的，我没有考证过，但我想人类只要有了物品的交换，推销就伴随着其应运而生。追溯起来，人类只要有供需存在就牵涉推销了。

     原始人其实思想很单纯，打的同种猎物一时吃不完，想换换口味，就拿去交换。或许开始是部落间的交换，后来也延续到族群问的交换；再进一步说，有人制作工具，有人不会做，或者没时间做，或者不屑于做，也干脆参与交换。各取所需，各有所得，何乐而不为？ 直到现在，我们乡下还保留着类似这样的习惯，每家地里种什么都根据自己的喜好和擅长来决定， 没有必要每家什么菜都种。乡下人简单，你家种南瓜，我家种青菜，他家种辣椒，若是想换换口味，就与主人打个招呼后去相应的地里自己摘就行了。下次别人家也如法 制，摘多摘少，谁心里都有个算盘，如果彼此谁觉得吃亏了，这种游戏也就不会继续，默契也自然会被打破。

     二、推销的演化：交易 乡间 多的物品交易其实还是发生在赶集。每逢到了赶集的日子，有些人把自家多余的物品带到统一的地点进行交易，也就是现在所说的墟市。想买东西的，想卖东西的，都到市场集中，商品都摆在一块，买卖双方也面对面地谈，就有了挑选，就有了比较。

     同一种东西多了，放到市场上来交易，问题也就出现了：商品供过于求。于是，要卖东西的人就要会吆喝，还要懂怎么吆喝，学会“王婆卖瓜，。自卖自夸”。可能是同一类别、同一品质的东西，谁 会吆喝，谁就 占便宜。

     后来聪明人发明了“交子”，也就是现在的钱。那时的“交子”有什么用呢？这其实就是一种存款凭证，也就是不直接进行物与物的交换，你有什么东西要换，先变成“交子”；你又有什么东西要换，也先变成“交子”。这有什么好处呢？ 的好处就是：既可储藏，也可流通。

    对于食物来说，可以不先急着扛回家，免得吃不完坏掉；对于工具来说也是如此，可以想好了再换。

     三、推销的扩展：多元 后来，不但商品有了市场，人们的交易也有了市场，连作为流通的钱也专门有了市场。随着推销的扩展，人们

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