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内容简介：
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
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书籍介绍
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：3分
使用便利性：9分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
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稳定性：7分
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下载评价
- 网友 訾***晴：
挺好的，书籍丰富
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很好，下载出来的内容没有乱码。
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差评。这个是收费的
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书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：6分
主题深度：8分
文字风格：4分
语言运用：4分
文笔流畅：4分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：6分
实用性：7分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：9分
引人入胜：5分
现实相关：4分
沉浸感：8分
事实准确性：4分
文化贡献：8分