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内容简介：
该书主要阐述：OTC营销首先从渠道策略入手。以前，掌控渠道就能产生销量，近年大家都明白，掌控渠道只是为了更好的掌控终端，服务客户。渠道的“水库理论”告诉我们，一级商是水库，旨在帮厂家调控货源“旱涝保收”；二级商是水管，起分销作用；三级商是终端，是水龙头，直接服务顾客。只有水龙头拧开了，才能把货物从厂家到水库再经水管顺畅的到达顾客手上，形成良性的循环，生生不息。当然，渠道的布局与监督，客户的分销与服务，都离不开团队，团队的战斗力和管理水平是决定深度分销成败的重要因素，PDCA工作方法的引入，无论是在当年乃至现在，都是创新和卓有成效的团队管理。
书籍目录：
序
前言
满意营销篇
渠道策略篇
终端策略篇
品类策略篇
行业思考篇
参考文献
后记
作者介绍：
柯华松，广东良方药业有限公司总经理。1989年开始从事医药行业，至今二十余年。从基层逐渐蜕变为职业总经理，做过制药工业、医药商业、咨询培训，涵盖医院、药店、第三终端；用丰富的从业经验，形成自己独创的营销理念和体系，曾多次在各大媒体发表市场营销、医药管理类的文章，成为会议论坛、医药精英俱乐部的活跃代表。在长期的营销实践中，树立了良好的营销标杆。
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书籍信息完全性：6分
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书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：4分
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我说完了。
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可以在线转化哦
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不错，图文清晰，无错版，可以入手。
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好6666666
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我很喜欢这种风格样式。
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很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
- 网友 索***宸：
书的质量很好。资源多
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：8分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：4分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：6分
知识广度：6分
实用性：7分
章节划分：7分
结构布局：9分
新颖与独特：6分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：8分
文化贡献：6分