穿透心智：企业战略定位实践方法 李广宇 机械工业出版社 9787111616108 蔚蓝书店 下载 网盘 kindle mobi 115盘 pdf pdb rtf

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自序

前言 时代需要“第一”

序

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上篇 头脑中的战争

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第一章 商战在哪打响

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当信息的爆炸带了更多的选择，当掌握信息的人已经今非昔比，当竞争地点开始转移到心智，企业之间竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然熟视无睹于深度白热化的竞争，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。

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第1节 变革的洪流

第2节 竞争地点的三次转移

第3节 竞争单元的形态

第4节 心智中的品牌定位

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第二章为什么要做第一

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西方认知革命之后，对“心智”的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先现了真谛：“成为第一，胜过更好”。

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第1节 心智与印刻效应

第2节 心智运行的规律

第3节 如果不是第一

第4节 历史中的教训

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中篇 如何做到第一

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第三章 找到你的品类

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你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的第一步。

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第1节 什么是品类

第2节 品类必然分化

第3节 如何选择名字

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第四章 定位的方法

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定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。

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第1节 抢先定位

第2节 对立定位

第3节 开创新品类

第4节 关联定位

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第五章 给出信任状

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每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切都追求证明。此时，能够给予心智感的“信任状”，就成了品牌对外沟通的要素。

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第1节 制造方法

第2节 经典

第3节 专家

第4节地位

第5节

第6节 青睐

第7节 第三方证明

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第六章 聚焦经营

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当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中择一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个、留下哪个？

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第1节 聚焦品类经营

第2节 打造代表品项

第3节 界定原点人群

第4节 聚焦市场开发

第5节 聚焦传播

第6节 构建战略配称

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第七章 四种战略模型

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一般而言，如果企业位于行业，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。

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第1节 游击战

第2节 侧翼站

第3节攻战

第4节 防御战

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下篇 谁成了第一

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第八章 烤串黑马的升级战略

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“丰茂烤串”不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。

创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元投身下海，从朝鲜族热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今愈战愈勇，还用中华传统的“家文化”，组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗？

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第1节 朝鲜族小伙的选择

第2节 全国扩张的困惑

第3节 名字的代价

第4节 加盟，还是直营

第5节 认知寻宝

第6节 加工方法升级为战略

第7节 构建防御壁垒

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第九章? 一个新品类的聚焦重生

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“秋林格瓦斯”、“秋林里道斯”，两个在东北众人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在“铁娘子”仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，也经历过转制的蜕变，撬动过巨头娃哈哈，也跨越过销量的滑铁卢，为什么能凭借一个单品，她就能力挽狂澜？

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第1节 撬动娃哈哈，丢了3个亿

第2节 糖果厂厂长的涅槃

第3节 从里道斯到格瓦斯

第4节 改制后的坚持

第5节 收缩战线

第6节 聚焦单品

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第十章 从烙馍生意到“大张”品牌

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“大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝走上转型之路？

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第1节 喧哗中的危机

第2节 突围七

第3节 “徐州味道”私有化

第4节 信任状构筑“护城河”

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编辑推荐

本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；*后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的“果实”。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。

谨希望这本书的诞生，能给企业家带去些许帮助。

让迷茫的人，找到方向；

让刚愎的人，学会自省；

让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。        

至此，将是我们的*欣慰。